Las 20+ herramientas de automatización de LinkedIn que necesitas en 2025 para escalar tu alcance

¿Siempre has querido optimizar tu perfil de LinkedIn pero no sabes cómo hacerlo?

Vamos a compartir contigo la fórmula secreta de los grandes para conseguirlo: «Las herramientas de automatización de LinkedIn». De esta forma, puedes programar publicaciones, personalizar mensajes y revisar perfiles sin mucho esfuerzo, sólo con unos pocos clics.

Por eso pueden escalar súper rápido, pero no te preocupes, tú puedes crecer a la misma velocidad e incluso más rápido. Aquí te vamos a mostrar las mejores herramientas de prospección de LinkedIn para que puedas elegir cuál se adapta a tus necesidades una vez hayas evaluado sus funciones, características y precios.

¿Estás preparado para iniciar tu viaje hacia la escalabilidad de tu empresa en LinkedIn?

Sigue leyendo.

¿Por qué necesitas herramientas de generación de leads en LinkedIn y cómo funcionan?

Porque un día sólo tiene 24 horas. Un especialista ahorrará tiempo en formación y ejecución de tareas. Por no hablar de que mejorarán continuamente teniendo en cuenta las prácticas más eficaces.

Supongamos que contratas a un especialista para que gestione tu LinkedIn durante las 24 horas del día, 7 días a la semana y en condiciones escalables. ¿Qué te parece la idea?

Así es como funcionan las herramientas de automatización del marketing en LinkedIn.

¿No estás seguro de si las necesitas? Lo primero que se te ocurre es ahorrar tiempo. Con las mejores herramientas de automatización de LinkedIn no tendrás que pasar horas revisando perfiles, programando publicaciones, enviando mensajes, etc. Esto te permitirá prestar más atención a la parte operativa de tu negocio y conseguir mayor número de  clientes.

Por el contrario, con las herramientas de automatización de marketing de LinkedIn, estarás activo en la plataforma incluso cuando estés de vacaciones o cuando estés muy ocupado. ¿Cómo es posible esto?

El funcionamiento de las mejores herramientas de automatización de LinkedIn son bastante sencillas: se vinculan a tu cuenta de LinkedIn y llevan a cabo las tareas que les indiques.

Así, pueden enviar solicitudes a otros usuarios si cumplen el perfil que describes, incluso programar publicaciones y personalizar los mensajes para quienes comenten tu publicación. Todo ello con la sencillez de la automatización, lo que facilita mucho el crecimiento en la plataforma.

¿Y la guinda del pastel?

Puedes configurar las herramientas de automatización de marketing de LinkedIn para satisfacer tus necesidades y concentrarte en establecer contactos, conseguir más engagement, atraer clientes y mucho más (y no en hacer crecer tu puntuación SSI de LinkedIn, por ejemplo).

La cuestión ahora es si quieres contratar a un equipo experto en marketing de LinkedIn que trabaje 24 horas al día sin tener que pagar los elevados costes que conllevaría un servicio de este tipo. Si tu respuesta es sí, necesitas una herramienta de automatización de LinkedIn.

Aquí te vamos a ofrecer las mejores herramientas de prospección de LinkedIn para tu empresa.

¿Cuáles son los tipos de herramientas de prospección de LinkedIn?

¡Porque sólo hay 24 horas en un día! Un especialista ahorrará tiempo en formación y ejecución de tareas. Por no hablar de que mejorarán continuamente teniendo en cuenta las prácticas más eficaces.

Supongamos que contratas a un especialista para que gestione tu LinkedIn las 24 horas del día, 7 días a la semana y en condiciones escalables. ¿Qué te parece la idea? Así es como funcionan las mejores herramientas de prospección de LinkedIn.

¿No estás seguro de si lo necesitas realmente? Lo primero que se te ocurre es ahorrar tiempo. Las herramientas de automatización de LinkedIn significan que no tendrás que pasar horas revisando perfiles, programando publicaciones, enviando mensajes, etc. Esto te permitirá prestar más atención a la parte operativa de tu negocio y conseguir todavía más clientes.

Por el contrario, con un asistente de automatización de LinkedIn, estarás activo en la plataforma incluso cuando estés de vacaciones o cuando estés muy ocupado. ¿Cómo es posible esto?

El funcionamiento de las herramientas de automatización de LinkedIn es bastante sencillo: se vinculan a tu cuenta de LinkedIn y llevan a cabo las tareas que les indiques. Así, pueden enviar solicitudes a otros usuarios si cumplen el perfil que describes, incluso programar publicaciones y personalizar los mensajes para quienes comenten tu publicación. Todo ello con la sencillez de la automatización, lo que facilita mucho el crecimiento en la plataforma.

¿Y la guinda del pastel? Puedes configurar las mejores herramientas de prospección de LinkedIn según tus necesidades y concentrarte en hacer networking, conseguir más engagement, atraer clientes y mucho más.

La cuestión ahora es si quieres contratar a un equipo experto en marketing en LinkedIn que trabaje 24 horas al día sin tener que pagar los elevados costes que supondría un servicio de este tipo. Si tu respuesta es sí, necesitas herramientas de automatización del marketing en LinkedIn.

A continuación, vamos a presentarte las mejores herramientas de prospección de LinkedIn para tu empresa.

¿Cuáles son los tipos de herramientas de automatización de LinkedIn?

Ahora que estás seguro de implementar una herramienta de automatización de LinkedIn en tu empresa, necesitas comprobar los tipos de herramientas de automatización de LinkedIn existentes. Esta etapa a veces genera mucha indecisión.

Lo sabemos ya que es como intentar comprar un coche: Hay tantas buenas opciones que a veces no podemos decidirnos por una en concreto. Pero no te preocupes. Vamos a desglosar los principales tipos de herramientas de prospección de LinkedIn para que puedas elegir la opción más ideal para ti.

Automatización de conexiones

Este tipo de herramientas se encargan de revisar miles de perfiles hasta encontrar aquellos que encajan con lo que estás buscando para enviar solicitudes de conexión de forma masiva. Además, pueden redactar mensajes personalizados para aumentar la efectividad.

Esto es fundamental, teniendo en cuenta que los mensajes y correos personalizados aumentan las tasas de apertura en un 26% según Forbes.

Programación de contenidos

Estos simulan a un gestor de contenidos que se encarga de publicar en los horarios más convenientes. Así, podrás subir, programar y organizar tus publicaciones mensuales fácilmente.

Compromiso automático

Como sabes, crear contenido de calidad no es suficiente; en el mundo de las redes sociales, el engagement es el alma del crecimiento. Por eso, estas herramientas se encargan de dar like a las publicaciones, comentar y compartir los contenidos.

Recopilación de datos

Esta función es una de las favoritas de los equipos de RR.HH., ya que realiza un seguimiento masivo de los perfiles laborales que cumplen los criterios establecidos y extrae automáticamente la información de contacto.

Análisis e informes

Con esta función, recibirás informes de rendimiento del perfil de LinkedIn que detallan cómo ha evolucionado tu perfil a lo largo del tiempo. Es como Google Analytics, pero para LinkedIn.

Herramientas todo en uno

Estas son mis favoritas porque te dan acceso a un panel de herramientas de optimización de LinkedIn para llevar las métricas de tu perfil al más alto nivel. Son una navaja suiza de LinkedIn para ayudarte a escalar al siguiente nivel.

¿Listo para descubrir quiénes son los grandes jugadores en la automatización de LinkedIn? Continúa leyendo.

¿Cuáles son las mejores herramientas de automatización de LinkedIn (tanto gratuitas como de pago)?

Hay muchos jugadores en el mundo de la automatización de LinkedIn, y aquí te diremos cuáles son los grandes para que puedas tomar la mejor decisión a la hora de elegir un aliado para tu empresa.

Reply.io

Reply.io es una central de alcance multicanal y automatización de ventas, impulsada por la IA para ayudar a tu equipo a alcanzar objetivos sin perder tiempo en tareas manuales. No importa si estás enviando correos electrónicos personalizados o haciendo malabares con seminarios web y llamadas, lo reúne todo en una plataforma optimizada.

Si te tomas en serio la ampliación de tu alcance y te encanta la personalización, Reply.io es la herramienta que querrás tener en tu arsenal.

Características:

• Alcance multicanal → Automatiza a través del correo electrónico, LinkedIn e incluso llamadas telefónicas para cubrir todas las bases. Puedes configurar secuencias que combinen correos electrónicos y contactos sociales para lograr un mayor impacto.
• Generación de prospectos → Olvídate del interminable desplazamiento por LinkedIn. Esta herramienta identifica prospectos clave y los contacta por ti, manteniendo tu base de datos llena.
• Personalización a escala → Utiliza plantillas dinámicas y variables para mantener la personalización sin hacerlo manualmente, asegurando que cada mensaje parezca hecho a medida.
• Enfoque antispam y de entregabilidad → Se asegura de que tus correos electrónicos no aparezcan en el correo de spam, por lo que no estás desperdiciando esfuerzos de divulgación.

Ventajas:

• La configuración de los flujos de trabajo es muy sencilla y puedes gestionarlo todo en un solo lugar.
• Menos trabajo manual significa que puedes centrarte en conversaciones reales con clientes potenciales.
• Impulsa los resultados haciendo que tu equipo sea más productivo y se centre en los objetivos adecuados.

Desventajas:

• Las funciones avanzadas pueden llevar algún tiempo dominarlas, especialmente para los novatos.
• Puede ser un poco caro si tienes un presupuesto ajustado, pero merece la pena si quieres escalar.

Lo mejor para: Equipos de ventas (de cualquier tamaño) que buscan agilizar su proceso de acercamiento y aumentar la personalización. Si aumentar la eficiencia y cerrar acuerdos más rápido son las principales prioridades, Reply.io no te decepcionará.

Expandi

G2: 4.1/5 ⭐️ (94) | Capterra: 4.4/5 ⭐ (31)

Expandi es tu herramienta de referencia para la automatización de LinkedIn, ideal para equipos que quieren ir más allá de la mensajería manual de LinkedIn.

Es especialmente útil si tu empresa o agencia está tratando de generar más clientes potenciales directamente desde LinkedIn sin tener que estar pegado a la pantalla todo el día. Con la automatización inteligente y los análisis incorporados, hace que el alcance de LinkedIn sea súper sencillo.

Características:

• Gestión de equipos → Puedes gestionar varias cuentas, por lo que es ideal para agencias o equipos.
• Automatización de campañas → Configura campañas personalizadas que se ejecutan en modo piloto automático, como solicitudes de conexión y mensajes de seguimiento.
• Generación de prospectos → Recopila y nutre prospectos automáticamente, ahorrándote horas de trabajo de forma manual.
• Gestión de análisis → Sabrás lo que funciona (y lo que no) con las herramientas de informes integradas para realizar un seguimiento del compromiso y las conversiones.
• Integración con CRM → Sincroniza Expandi con tu CRM para agilizar los datos y los procesos de venta.

Pros:

• No necesitas ser un genio de la tecnología para configurarlo. Su interfaz es fácil de usar e intuitiva.
• La automatización de la difusión en LinkedIn puede hacer que tus mensajes lleguen a más gente sin la molestia manual.
• Expandi es una opción económica para las medianas empresas, que ofrece una buena combinación de funcionalidad a un precio adecuado.

Desventajas:

• Algunas de sus funcionalidades de automatización más avanzadas podrían utilizar una documentación más clara.

Lo mejor para: Agencias de generación de leads y equipos de ventas que necesitan una herramienta sencilla pero eficaz para hacer crecer su alcance en LinkedIn. Perfecto si tienes un equipo y quieres una solución asequible que impulse tus esfuerzos en LinkedIn.

Phantombuster

G2: 4.2/5 ⭐️ (41) | Capterra: 4.6/5 ⭐ (61)

Phantombuster es como la navaja suiza de la automatización de LinkedIn y la recogida de datos.

Tanto si quieres automatizar las interacciones sociales como si quieres extraer grandes cantidades de datos, esta herramienta te ayudará. Está pensada para aquellos que desean obtener información muy detallada sobre sus actividades de generación de contactos y redes sociales sin tener que dedicar horas a las tareas manuales.

¿Y lo mejor? No requiere conocimientos de programación, por lo que es accesible para usuarios sin grandes conocimientos técnicos.

Características:

• Extracción de datos → Extrae prospectos e información de perfiles de LinkedIn, y otras fuentes en línea, con solo unos clics.
• Automatización de redes sociales → Configura automatizaciones para seguir, dar a me gusta y comentar contenido, de modo que puedas seguir participando incluso cuando no estés conectado.
• Generación de prospectos → Crea una lista de prospectos basada en criterios específicos, como el sector o el cargo.
• Difusión de correo electrónico → Personaliza y automatiza campañas de correo electrónico, llegando a tus clientes potenciales desde múltiples ángulos.

Ventajas:

• Incluso si no eres experto en tecnología, Phantombuster es fácil de empezar. No hay necesidad de meterse con el código.
• Desde la extracción de datos de LinkedIn hasta la automatización de tareas como el envío de mensajes o la interacción con publicaciones, maneja flujos de trabajo complejos.
• Funciona con Zapier y otras herramientas populares, por lo que puede extraer datos y enviarlos a su CRM o pila de marketing.

Contras:

• Cuanto más lo usas, más caro puede llegar a ser, especialmente si necesitas acceso a límites de datos más altos.
• Aunque es potente, es posible que Topete encuentres con algunos obstáculos a la hora de adaptar ciertas automatizaciones exactamente a tus necesidades.

Lo mejor para: Empresas que buscan escalar sus esfuerzos de generación de leads y extracción de datos sin necesidad de contratar a un desarrollador. Ideal para equipos de marketing que necesitan automatización, pero no quieren la molestia de escribir secuencias de comandos o hacer frente a configuraciones complejas.

Lempod

G2: 3.5/5 ⭐️ (1) | Capterra: no disponible

Lempod trata de aumentar la participación en las publicaciones de LinkedIn a través de grupos de usuarios de LinkedIn a los que automáticamente les gustan y comentan las publicaciones de los demás.

Si estás tratando de ampliar tu visibilidad en LinkedIn o mejorar el alcance de tu contenido, esta herramienta puede darte un gran impulso. Sólo asegúrate de utilizarla con prudencia, ya que demasiada interacción artificial puede parecer que es spam.

Funciones:

• Grupos de engagement → Únete o crea pods en los que los miembros se ayuden mutuamente a impulsar las publicaciones de los demás mediante comentarios y me gusta automáticos.
• Interacciones automáticas → Configúralo y olvídate: tus «me gusta» y comentarios en otras publicaciones se automatizarán.
• Comentarios personalizables → Elige o escribe comentarios personalizados para que no todos parezcan iguales, haciendo que tu participación parezca más real.
• Filtrado de grupos → Encuentra los pods más relevantes para tu sector o audiencia para una participación más específica.
• Análisis de rendimiento → Comprueba el rendimiento de tus publicaciones con el engagement extra.

Pros:

• Aumenta rápidamente la visibilidad de tus publicaciones en LinkedIn con más likes y comentarios.
• Una mayor tasa de participación a menudo significa que el algoritmo de LinkedIn empujará tu publicación a más personas.
• Si necesitas un engagement rápido para crear expectación en torno a una publicación, esta herramienta puede ayudarte.

Contras:

• Si no se utiliza con cuidado, el compromiso puede parecer artificial o poco natural, lo que podría alejar a los clientes potenciales reales.
• Usarlo en exceso o unirte a demasiados pods puede violar los términos de LinkedIn, así que hay un poco de riesgo.

Lo mejor para: Pequeñas empresas o particulares que buscan aumentar la visibilidad de sus publicaciones e impulsar la participación en LinkedIn rápidamente. Pero ten en cuenta que es mejor utilizarlo con moderación, ya que demasiada interacción automatizada puede perjudicar tu autenticidad.

Dux-Soup

G2: 4.3/5 ⭐️ (79) | Capterra: 4.0/5 ⭐ (15)

Dux-Soup es tu herramienta de referencia si buscas simplificar el alcance de LinkedIn automatizando tareas rutinarias como visitar perfiles, enviar solicitudes de conexión y seguir a empresas.

Se trata de ahorrar tiempo a la vez que amplías tu red de contactos, tanto si te dedicas a las ventas como a la contratación o el marketing. La automatización de la plataforma te ayuda a dirigirte a tu público ideal mientras te centras en las conversaciones más importantes.

Características:

• Visitas automatizadas a perfiles → Dux-Soup visitará automáticamente los perfiles de LinkedIn, haciendo tu perfil más visible y generando curiosidad.
• Invitaciones a conectar y seguir → Envía solicitudes de conexión y follows automáticamente, encargándose de las partes tediosas del networking.
• Gestión de campañas → Configura y gestiona campañas de captación en LinkedIn para escalar tus esfuerzos.
• Extracción de datos → Recopila datos de los perfiles de LinkedIn y expórtalos a archivos CSV para utilizarlos en tu CRM o en tu canal de ventas.
• Integración de herramientas → Conecta con herramientas como HubSpot o Pipedrive para sincronizar tus datos de LinkedIn con tus esfuerzos más amplios de ventas y marketing.

Pros:

• Automatiza las tareas aburridas como las visitas al perfil y las solicitudes de conexión, disponiendo de tu tiempo para otras interacciones más importantes.
• Ayuda a hacer crecer tu red de LinkedIn automatizando el trabajo preliminar.
• Puedes utilizarlo para generar contactos potenciales llegando a cientos de ellos de forma automática.

Contras:

• Tendrás que controlar cuánto estás automatizando porque LinkedIn tiene límites en las solicitudes y acciones de conexión. Demasiada automatización puede hacer que te marquen.
• Para no parecer que esspam, tendrás que configurar tus campañas cuidadosamente. Si lo haces mal, puede ser contraproducente.

Lo mejor para: Profesionales de ventas, reclutadores y vendedores que necesitan aumentar su red de LinkedIn sin pasar horas al día contactando manualmente con la gente. Es ideal si estás haciendo un gran volumen de contactos y quieres escalar sin esfuerzo adicional.

Wiza

Wiza es una herramienta de recogida de datos de LinkedIn que te ayuda a encontrar, extraer y verificar direcciones de correo electrónico de LinkedIn con solo unos clics. Es perfecta para equipos de ventas y marketing que buscan construir listas de correo electrónico altamente segmentadas a partir de búsquedas en LinkedIn Sales Navigator.

Lo que la distingue es la precisión de su verificación de correo electrónico, que te ahorra tiempo y dinero en el envío de correos electrónicos que rebotan.

Características:

• Extracción masiva de emails → Extrae listas de emails directamente de los perfiles de LinkedIn de forma masiva, ayudándote a construir tu base de datos rápidamente.
• Verificación del correo electrónico → Wiza no solo te da las direcciones de correo electrónico; también las verifica en tiempo real para garantizar que solo te diriges a contactos válidos.
• Integración con CRM → Se integra perfectamente con tus herramientas de CRM existentes, lo que facilita mantener tus contactos organizados y listos para el alcance.

Ventajas:

• Incluso si no eres un experto en tecnología, la interfaz de Wiza es fácil de navegar, por lo que cualquier persona de tu equipo puede utilizarla.
• La verificación del correo electrónico significa que sólo trabajas con datos precisos, lo que reduce el riesgo de tasas de rebote.

Desventajas:

• Aunque es eficaz, puede parecer un poco caro para las pequeñas empresas, especialmente si estás ejecutando campañas más pequeñas.
• La herramienta tiene limitaciones en el número de contactos de LinkedIn que puedes extraer al mes, por lo que si estás escalando rápidamente, podrías llegar a un límite.

Lo mejor para: Equipos de ventas y profesionales del marketing que necesitan crear listas de correo electrónico precisas para campañas de difusión y no quieren perder el tiempo con direcciones no válidas. Perfecto si utilizas LinkedIn Sales Navigator y necesitas una forma fiable de atraer clientes potenciales a tu canal de correo electrónico.

Dripify

G2: 4.5/5 ⭐️ (247) | Capterra: 4.7/5 ⭐ (356)

Dripify es una herramienta de automatización de LinkedIn construida para las empresas centradas en la generación de leads y la nutrición de las relaciones. No importa si estás en ventas o en marketing, Dripify te ayuda a automatizar todo el proceso de prospección, desde el envío de solicitudes de conexión hasta el seguimiento de clientes potenciales.

La plataforma también destaca por sus análisis y seguimiento del rendimiento, lo que la convierte en una de las favoritas para aquellos a los que les gusta medir sus esfuerzos.

Características:

• Prospección automatizada → Dripify se encarga del envío de solicitudes de conexión y del seguimiento con mensajes personalizados. Todo lo que tienes que hacer es configurarlo y dejarlo correr.
• Creación de campañas → Diseña campañas de varios pasos en las que puedes enviar mensajes, seguimientos e incluso interactuar con el contenido de tus prospectos para animarlos.
• Búsqueda de clientes potenciales → Identifica y dirige rápidamente a clientes potenciales que se ajusten a tu perfil de cliente ideal.
• Programación de mensajes → Programa los mensajes de LinkedIn con antelación, garantizando un seguimiento puntual sin un trabajo manual.
• Análisis de rendimiento → Realiza un seguimiento de los mensajes y campañas que están generando los mejores resultados y ajústalos según sea necesario.

Pros:

• Configura secuencias y deja que la herramienta haga el trabajo pesado, liberando tu tiempo para estrategias de mayor nivel.
• En lugar de enviar manualmente docenas (o cientos) de mensajes, Dripify lo automatiza, para que puedas centrarte en cerrar tratos.
• Aunque esté automatizado, puedes personalizar tu alcance utilizando variables dinámicas para que tus mensajes parezcan hechos a medida.
• Con análisis detallados, sabrás lo que está funcionando y podrás optimizar tu enfoque basado en el rendimiento real.

Desventajas:

• Está repleto de funciones, pero algunas pequeñas empresas pueden encontrarlo caro.
• Tendrás que invertir algo de tiempo por adelantado para configurar tus secuencias correctamente, ya que una mala configuración puede dar lugar a un comportamiento que parezca spam.

Ideal para: Equipos de ventas y marketing, especialmente aquellos en B2B/SaaS, que buscan escalar su alcance en LinkedIn sin perder el toque personal. Si quieres construir relaciones y cerrar más negocios, Dripify es una opción sólida.

Taplio

G2: 3.3/5 ⭐️ (4) | Capterra: 0.0/5 ⭐ (0)

Taplio is designed for people who want to grow their LinkedIn presence through consistent content creation and automation. It’s a tool that takes your LinkedIn strategy to the next level by helping you plan, schedule, and even create content, while also automating lead generation. 

It’s particularly helpful if you want to build a personal brand or maintain a steady flow of engagement on LinkedIn.

Features:

• Content creation → Taplio simplifies the content creation process with templates and AI-assisted writing tools, so you’re never stuck wondering what to post.
• Scheduling → Plan and schedule your posts in advance, ensuring you’re regularly active without having to log in every day.
• LinkedIn lead generation → Beyond content, Taplio helps you automate outreach and engagement with potential leads on LinkedIn.
• Performance analytics → Get insights into how your posts and interactions are performing, so you can adjust your strategy for maximum engagement.
• Chrome extension → The browser extension lets you create and schedule posts directly from LinkedIn, making it super convenient.

Pros:

• If you struggle with coming up with LinkedIn posts or keeping consistent, Taplio is a game-changer.
• Schedule posts and automate lead generation, so you can keep growing your presence without constantly being online.
• Regular content means more engagement, which can help you grow your network and establish your brand on LinkedIn.
• Helps you understand what’s working so you can refine your approach based on real data.

Cons:

• The tool can be a bit on the pricey side, especially for solo users or small teams.
• Too much automation, especially on the lead generation side, can make your LinkedIn activity feel spammy if not handled carefully.

Best for: Marketers and salespeople who want to expose themselves on LinkedIn, create relationships, and get leads. It is mostly for people working in B2B and SaaS industries.

G2: 3.3/5 ⭐️ (4) | Capterra: 0.0/5 ⭐ (0)

Taplio está diseñado para personas que quieren hacer crecer su presencia en LinkedIn a través de la creación de contenido consistente y la automatización. Es una herramienta que lleva tu estrategia de LinkedIn al siguiente nivel ayudándote a planificar, programar e incluso crear contenido, a la vez que automatiza la generación de leads.

Es particularmente útil si quieres construir una marca personal o mantener un flujo constante de engagement en LinkedIn.

Características:

• Creación de contenido → Taplio simplifica el proceso de creación de contenido con plantillas y herramientas de redacción asistidas por IA, para que nunca te quedes atascado preguntándote qué publicar.
• Programación → Planifica y programa tus publicaciones con antelación, asegurándote de que estás activo regularmente sin tener que iniciar sesión todos los días.
• Generación de contactos en LinkedIn → Más allá del contenido, Taplio te ayuda a automatizar el contacto y la participación con potenciales contactos en LinkedIn.
• Análisis de rendimiento → Obtén información sobre el rendimiento de tus publicaciones e interacciones para que puedas ajustar tu estrategia y conseguir la máxima participación.
• Extensión de Chrome → La extensión del navegador te permite crear y programar publicaciones directamente desde LinkedIn, por lo que es muy conveniente.

Ventajas:

• Si te cuesta idear publicaciones en LinkedIn o mantener la coherencia, Taplio te cambiará la vida.
• Programa publicaciones y automatiza la generación de contactos, para que puedas seguir aumentando tu presencia sin estar constantemente conectado.
• Un contenido regular significa más participación, lo que puede ayudarte a hacer crecer tu red y establecer tu marca en LinkedIn.
• Te ayuda a entender lo que está funcionando para que puedas refinar tu enfoque basado en los datos reales.

Desventajas:

• La herramienta puede ser un poco cara, especialmente para usuarios individuales o equipos pequeños.
• Demasiada automatización, especialmente en el lado de la generación de leads, puede hacer que tu actividad en LinkedIn parezca spam si no se maneja con cautela.

Lo mejor para: Profesionales del marketing y vendedores que quieran darse a conocer en LinkedIn, crear relaciones y conseguir clientes potenciales. Sobre todo para personas que trabajan en los sectores B2B y SaaS.

Octopus CRM

G2: 4.4/5 ⭐️ (115) | Capterra: 4.6/5 ⭐ (272)

Octopus CRM trata de ayudarte a automatizar LinkedIn de una manera inteligente y eficiente. Tanto si quieres enviar solicitudes de conexión, hacer un seguimiento de clientes potenciales, o incluso respaldar habilidades, Octopus CRM te tiene cubierto.

Está diseñado para usuarios que quieren agilizar sus actividades de LinkedIn, pero también necesitan una herramienta asequible y con todas las funciones para gestionar los contactos y la mensajería sin ser una rutina abrumadora.

Características:

• Solicitudes de conexión automatizadas → Ahorra tiempo enviando solicitudes de conexión masivas a clientes potenciales en función de tus criterios objetivo.
• Mensajería personalizada → Puedes automatizar los mensajes de seguimiento después de que alguien acepte tu solicitud de conexión, haciendo que se sienta personal mientras mantienes un flujo de mensajes eficiente.
• Visualización de perfiles y aprobación de habilidades → Automatiza las visitas a perfiles y aprueba habilidades para impulsar tu presencia y relacionarte con clientes potenciales de forma más sutil.
• Gestión de contactos → Realiza un seguimiento de tus prospectos y clientes potenciales, todo dentro de la misma plataforma.
• Marketing por correo electrónico y gestión de tareas → No solo se limita a LinkedIn, Octopus CRM también integra el alcance por correo electrónico y te ayuda a gestionar las tareas.

Pros:

• El diseño es fácil de navegar, por lo que puedes configurarlo sin mucha complicación.
• Puedes crear flujos de trabajo personalizados para diferentes campañas, tanto si te centras en la generación de contactos como en la difusión.
• Funciona bien para las pequeñas empresas que quieren crecer sin una gran inversión en herramientas caras.
• Los usuarios elogian al equipo de soporte por su capacidad de respuesta y su ayuda.

Desventajas:

• Aunque hace el trabajo en LinkedIn, no se integra con tantas herramientas de terceros como algunas de las plataformas más robustas.
• Algunos usuarios pueden necesitar un poco de tiempo para acostumbrarse a las diversas opciones de automatización, especialmente si son nuevos en la automatización de LinkedIn.

Ideal para: Pequeñas y medianas empresas que necesitan un CRM todo en uno, que sea asequible y una herramienta de automatización de LinkedIn. Perfecto para cualquiera que quiera aumentar el alcance de LinkedIn, pero manteniendo las cosas personalizadas.

Evaboot

G2: 4.6/5 ⭐️ (81) | Capterra: 4.6/5 ⭐ (14)

Evaboot es una herramienta de nicho diseñada para extraer y enriquecer los datos de LinkedIn Sales Navigator en archivos CSV. Es perfecta para equipos que dedican mucho tiempo a la prospección en LinkedIn pero no quieren copiar y pegar datos manualmente.

La herramienta se centra en la precisión, garantizando que trabajas con datos limpios y bien organizados que son fáciles de transferir a tu CRM o plataforma de marketing por correo electrónico.

Características:

• Herramientas de generación de leads de LinkedIn → Scrapea datos  de LinkedIn Sales Navigator, haciendo el proceso rápido y sin complicaciones.
• Búsqueda y verificación de correos electrónicos → No solo extrae información de contacto, sino que verifica los correos electrónicos en tiempo real, por lo que no estás desperdiciando esfuerzos en clientes potenciales malos.
• Cumplimiento del GDPR → Te ayuda a cumplir la normativa de protección de datos cuando tratas con clientes potenciales de la UE.
• Escalabilidad para equipos → Funciona bien para equipos que necesitan procesar grandes cantidades de datos y exportarlos para su seguimiento.

Pros:

• Si estás usando Sales Navigator para encontrar prospectos, esta herramienta te ahorrará toneladas de tiempo automatizando la extracción de los datos.
• Reduce las horas dedicadas a recopilar manualmente los contactos de LinkedIn, lo que te permite centrarte en la captación en lugar de en la introducción de datos.
• Existe un plan gratuito si quieres probarlo antes de comprometerte con una opción de pago.
• La verificación de correo electrónico integrada garantiza que no envíes campañas a direcciones no válidas o inexistentes.

Desventajas:

• Necesitarás una cuenta de LinkedIn Sales Navigator para utilizar Evaboot, lo que incrementa el coste si aún no tienes una.
• Aunque hay una versión gratuita, los grandes usuarios o los equipos grandes probablemente tendrán que actualizarlo a un plan de pago, que puede ser caro.

Lo mejor para: Equipos de ventas y profesionales del marketing que utilicen LinkedIn Sales Navigator y quieran automatizar el proceso de captación de clientes potenciales y verificación de direcciones de correo electrónico. Es ideal si realizas muchas prospecciones y quieres agilizar la recopilación de datos.

La Growth Machine

G2: 4.7/5 ⭐️ (49) | Capterra: 4.9/5 ⭐️ (44)

Growth Machine se encarga de escalar tu generación de leads de LinkedIn de una manera super-objetiva. Esta herramienta no sólo automatiza el alcance, sino que también te ayuda a ejecutar campañas personalizadas y multicanales que llegan a LinkedIn, correo electrónico y más allá.

Si eres una empresa que busca relacionarse con clientes potenciales B2B de forma más estratégica (sin que parezcas un robot), esta plataforma está hecha para ti. Piensa en ella como tu asistente personal para el lead nurturing, ahorrándote hacer malabares con múltiples herramientas.

Características:

• Automatización de LinkedIn → Envía automáticamente solicitudes de conexión, mensajes y seguimientos, sin que parezca spam.
• Segmentación de clientes potenciales → Segmenta tus clientes potenciales en diferentes categorías en función de criterios como el sector, el cargo o el historial de interacciones.
• Enfoque multicanal → Realiza campañas en LinkedIn y por correo electrónico para maximizar el alcance y la participación.
• Análisis del rendimiento → Obtén información sobre el rendimiento de tus campañas con métricas e informes detallados.
• Múltiples integraciones → Sincroniza con tu CRM y otras herramientas para mantener todo racionalizado y organizado.

Pros:

• En lugar de gestionar manualmente el alcance de LinkedIn, esta herramienta lo automatiza con personalización, por lo que sigues construyendo relaciones.
• A pesar de estar automatizada, La Máquina del Crecimiento se asegura de que tus mensajes no parezcan robóticos.
• Automatiza la captación en LinkedIn y el correo electrónico a la vez, lo que significa que no tienes que pasar de una plataforma a otra.

Desventajas:

• La herramienta es potente, pero puede ser un poco cara para equipos pequeños o startups.
• Si no se configura correctamente, el contacto puede parecer demasiado automatizado, lo que puede perjudicar en la participación.

Lo mejor para: Empresas que buscan escalar la generación de leads de LinkedIn, en particular las empresas B2B que quieren un enfoque multicanal. Ideal si te diriges a clientes potenciales de alta calidad y necesitas una automatización más personalizada.

UpLead

G2: 4.7/5 ⭐️ (779) | Capterra: 4.6/5 ⭐️ (76)

UpLead es un proveedor de datos diseñado para equipos que necesitan crear listas de clientes potenciales B2B con la máxima precisión. Tanto si estás realizando un estudio de mercado como si sólo necesitas ampliar su base de datos de clientes, UpLead te ofrece acceso a una enorme reserva de contactos comerciales.

Puedes buscar utilizando filtros avanzados, y la plataforma también proporciona verificación de correo electrónico en tiempo real, por lo que no estarás perdiendo el tiempo en los contactos muertos.

Características:

• Amplia base de datos → Accede a millones de contactos empresariales verificados, clasificados por cargo, sector y mucho más.
• Filtros de búsqueda avanzados → Reduce tu búsqueda para encontrar exactamente el tipo de clientes potenciales que deseas, utilizando filtros como la ubicación, la industria, el tamaño de la empresa e incluso las tecnologías utilizadas.
• Verificación de correo electrónico en tiempo real → Asegúrate de que tu lista de correo electrónico esté limpia y actualizada, reduciendo las tasas de rebote y mejorando la capacidad de entrega.
• Integración con CRM → Sincronización con los CRM más populares, como Salesforce y HubSpot, lo que facilita la incorporación de prospectos a los flujos de trabajo existentes.
• Enriquecimiento de datos → Más allá de la información de contacto, UpLead ofrece datos como detalles de la empresa y pilas de tecnología, ayudándole a adaptar su alcance.

Pros:

• A los usuarios les encanta la precisión de los leads, lo que es crucial cuando estás ejecutando campañas dirigidas.
• Su interfaz es intuitiva, por lo que no es necesario ser un experto en datos para empezar a crear listas y encontrar clientes potenciales.
• Las opciones de filtrado te permiten ser muy específico, lo que es ideal para campañas específicas.

Desventajas:

• Las pequeñas empresas o los equipos con presupuestos ajustados pueden encontrarlo un poco caro, especialmente para bases de datos más grandes.
• Algunos usuarios mencionan que podría haber más opciones de personalización para los campos de datos y las funciones de informes.

Lo mejor para: Equipos de marketing y profesionales de ventas que necesitan acceder a grandes listas de contactos B2B verificadas. Es especialmente útil si quieres crear una base de datos sólida de clientes potenciales y asegurarte de que tus campañas de correo electrónico llegan a direcciones válidas.

MeetAlfred

G2: 3,2/5 ⭐️ (30) | Capterra: 2,8/5 ⭐️ (13)

MeetAlfred está diseñado para ampliar tu alcance en LinkedIn sin dejar de ser personal. Ayuda a automatizar las tareas aburridas, como el envío de solicitudes de conexión y mensajes de seguimiento, pero con un enfoque en la personalización.

No importa si tienes un equipo pequeño o trabajas en solitario, MeetAlfred hace que la difusión en LinkedIn sea más fácil, ya que te permite ejecutar varias campañas simultáneamente y realizar un seguimiento de todo en un solo lugar.

Características:

• Gestión de campañas → Crea y gestiona campañas de varios pasos que incluyen solicitudes de conexión, mensajes y seguimientos: todo se ejecuta en piloto automático.
• Colaboración en equipo → Gestiona el alcance de LinkedIn a través de múltiples cuentas, por lo que es ideal si tienes un equipo de ventas trabajando en diferentes clientes potenciales.
• Análisis e informes → Obtén información sobre el rendimiento de tus campañas, con datos sobre las tasas de conexión, las tasas de respuesta y el compromiso en general.
• Integración con otras herramientas → Conecta MeetAlfred con tu CRM y otras herramientas para sincronizar contactos y actividades y conseguir flujos de trabajo más fluidos.

Pros:

• Automatiza las tareas rutinarias como las solicitudes de conexión y los mensajes de seguimiento, lo que te permite centrarte en cerrar acuerdos.
• Incluso con la automatización, mantiene las cosas personales mediante el uso de variables personalizadas, por lo que tus mensajes no se sienten como spam masivo.
• Proporciona una buena visión de lo que está funcionando, lo que te permite ajustar tus campañas para obtener mejores resultados.

Desventajas:

• MeetAlfred es más caro, especialmente para las pequeñas empresas o startups que acaban de entrar en la automatización de LinkedIn.
• Para evitar las penalizaciones de LinkedIn, tienes que configurar tus campañas con cuidado, lo que puede llevar algún tiempo.
• Ciertos sectores, especialmente los más tradicionales, pueden no ver el valor de la automatización de LinkedIn.

Ideal para: Empresas B2B y equipos de ventas que necesitan escalar su alcance en LinkedIn y quieren automatizar tareas repetitivas sin sacrificar la personalización. Ideal para equipos que desean gestionar campañas en varias cuentas.

LinkedHelper

G2: 4.5/5 ⭐️ (137) | Capterra: 4.8/5 ⭐️ (124)

LinkedHelper es una robusta herramienta de automatización de LinkedIn que te ayuda a agilizar tus actividades en LinkedIn. Está repleta de funciones para enviar invitaciones masivas, campañas automatizadas de mensajería de LinkedIn e incluso realizar un seguimiento de los visitantes del perfil.

Aunque es potente, requiere un poco de delicadeza en la configuración para asegurarse de que su alcance no parezca spam o te meta en problemas con LinkedIn. Si la utilizas con cuidado, te ahorrará mucho tiempo a la vez que amplías tu red de contactos.

Funciones:

• Mensajes masivos e invitaciones → Envía automáticamente solicitudes de conexión y mensajes personalizados a cientos de clientes potenciales en función de tus criterios.
• Exportación de perfiles → Exporta los datos del perfil de LinkedIn a archivos CSV para facilitar su gestión y uso en otras herramientas.
• Seguimiento de visitantes → Realiza un seguimiento de quién visita tu perfil y configura respuestas automáticas o solicitudes de conexión basadas en esa actividad.
• Creación de campañas → Crea y automatiza campañas de varios pasos que incluyan conexiones, seguimientos e incluso la visualización del perfil.

Pros:

• En lugar de enviar solicitudes o mensajes manualmente, puedes automatizar el proceso, liberando horas de tu día.
• Automatiza muchas de las actividades rutinarias de LinkedIn, como la visualización de perfiles y el envío de invitaciones masivas, lo que facilita el crecimiento de tu red.
• Exporta datos de LinkedIn, para que puedas gestionarlos mejortu CRM o herramientas de marketing.

Desventajas:

• Si se utiliza en exceso o se configura mal, puedes acabar pareciendo un spammer, lo que podría dañar la imagen de tu marca.
• La automatización debe gestionarse con cuidado para evitar superar los límites de LinkedIn o que tu cuenta sea marcada.
• Aunque ofrece opciones de personalización, puede que no parezca tan personal como otras herramientas a no ser que ajustes bien la configuración.

Lo mejor para: Profesionales de ventas, reclutadores y vendedores que quieren automatizar las tareas rutinarias de LinkedIn y escalar los esfuerzos de divulgación. Es ideal para los que quieren gestionar campañas más grandes, pero hay que usarla con cuidado para evitar penalizaciones o spam.

TexAu

G2: 4.3/5 ⭐️ (57) | Capterra: 4.0/5 ⭐️ (20)

TexAu es una potente plataforma de automatización del crecimiento diseñada para ayudarte a escalar la generación de leads y automatizar tareas repetitivas. Es como una ventanilla única para el scraping de datos, la automatización del alcance y la integración con tu CRM.

El verdadero atractivo de TexAu es su capacidad para extraer datos de diversas fuentes y automatizar esas aburridas tareas manuales, ayudándote a ahorrar tiempo y a centrarte en cerrar acuerdos o establecer relaciones.

Características:

• Extracción de datos en masa → Extrae cantidades masivas de datos de LinkedIn y otras plataformas, ahorrándote horas de scrapeo manual.
• Puntuación de clientes potenciales → Ayuda a priorizar los clientes potenciales en función de criterios predefinidos, para que siempre te centres en los mejores clientes potenciales.
• Automatización del correo electrónico → Automatiza tu contacto por correo electrónico junto con la mensajería de LinkedIn para un enfoque multicanal.
• Integraciones CRM → Sincroniza con tus herramientas existentes como Salesforce o HubSpot, para que todos tus datos fluyan sin problemas en tus procesos actuales.

Ventajas:

• Al automatizar el alcance de LinkedIn y otras plataformas sociales, puedes llegar a más clientes potenciales en menos tiempo.
• Ideal para extraer grandes volúmenes de datos, especialmente si necesita muchos clientes potenciales rápidamente.
• Al centrarse en la puntuación de clientes potenciales y automatizar el seguimiento, puede mejorar tus posibilidades de cerrar acuerdos.

Desventajas:

• Esta no es la herramienta más fácil de usar nada más sacarla de la caja. Necesitarás algún tiempo para sentirte cómodo con ella, especialmente con las funciones más avanzadas.
• Algunos usuarios informan de errores o fallos ocasionales, que pueden ser frustrantes, especialmente durante campañas críticas.

Lo mejor para: Empresas o equipos que necesitan escalar la generación de leads y la eficiencia de ventas mediante la automatización de tareas repetitivas. Ideal para equipos grandes o para aquellos que dependen en gran medida de la extracción de datos y la automatización de la difusión.

LinkedFusion

G2: 3.1/5 ⭐️ (10) | Capterra: 4.8/5 ⭐️ (13)

LinkedFusion es una herramienta de automatización de LinkedIn basada en la nube que ayuda con la generación de leads y campañas de difusión. Su principal objetivo es automatizar el proceso de envío de solicitudes de conexión, seguimientos e incluso la gestión de campañas de goteo.

Si estás sin parar con múltiples campañas de LinkedIn y quieres mantener las cosas organizadas sin tener que hacer un seguimiento manual de cada contacto, LinkedFusion podría ascenderte al siguiente nivel.

Características:

• Solicitudes de conexión automatizadas → Configura campañas para enviar automáticamente solicitudes de conexión a tu público objetivo.
• Mensajes personalizados → Envía mensajes de seguimiento que parezcan personalizados, sin realizar el trabajo manualmente.
• Campañas de goteo → Cree secuencias de mensajes que se envían a lo largo del tiempo, ayudando a nutrir las relaciones con los clientes potenciales.
• Integraciones CRM → Sincroniza tu actividad en LinkedIn con tu CRM para asegurarte de que todos tus datos están en un mismo lugar, facilitando la gestión de leads.

Pros:

• Automatiza la mayor parte del trabajo manual involucrado en la generación de leads de LinkedIn, liberándote para centrarte en tareas de alta prioridad.
• Al automatizar las solicitudes de conexión y los seguimientos, LinkedFusion te ayuda a dirigirte a los clientes potenciales adecuados sin enviar spam.
• Es ideal para equipos, ya que permite que varios usuarios gestionen el contacto y colaboren en las campañas.

Desventajas:

• LinkedFusion es más asequible que algunas alternativas, pero todavía puede parecer un poco caro para las pequeñas empresas o solopreneurs.
• Al igual que con todas las herramientas de automatización, hay que tener cuidado con la agresividad con la que se utiliza para evitar las sanciones de LinkedIn por exceso de automatización.

Lo mejor para: Equipos de ventas, agencias y reclutadores que necesitan automatizar la difusión de LinkedIn y nutrir los clientes potenciales a través de campañas de goteo. LinkedFusion es una buena opción si lo que buscas es ampliar la difusión manteniendo un toque personal.

Salesflow

G2: 4.3/5 ⭐️ (123) | Capterra: 4.1/5 ⭐️ (46)

Salesflow es una herramienta de automatización de LinkedIn que se especializa en la generación de contactos para empresas que pretenden cubrir una amplia zona geográfica o dirigirse a un público más amplio. Ayuda a automatizar el alcance de LinkedIn mediante la programación de mensajes personalizados y la ejecución de campañas que atraen a clientes potenciales a gran escala.

Si estás trabajando a la vez con un montón de clientes potenciales o trabajas en un puesto de ventas de alta demanda, Salesflow te ayuda a aliviar la carga haciendo gran parte del trabajo pesado por ti.

Funciones:

• Comunicación automatizada → Envía mensajes personalizados a los clientes potenciales de forma preprogramada, manteniendo tu canal de ventas caliente sin realizar el trabajo de forma manual.
• Generación de prospectos → Automatiza el proceso de búsqueda e interacción con prospectos potenciales, permitiéndote llegar a cientos de prospectos con el mínimo esfuerzo.
• Gestión de campañas → Gestiona múltiples campañas de contacto de LinkedIn a la vez, con un seguimiento detallado para ver cómo están funcionando tus esfuerzos.

Pros:

• Automatiza la mayor parte de tus contactos, para que puedas centrarte en cerrar acuerdos en lugar de perseguir clientes potenciales.
• Te permite preprogramar mensajes y seguimientos, liberando tu día para tareas más productivas.
• Si tu empresa está creciendo o se dirige a varias regiones, Salesflow facilita la gestión y el seguimiento de campañas a gran escala.

Desventajas:

• Si bien es genial para escalar, el coste puede crecer rápidamente, especialmente si eres una empresa más pequeña.
• Para evitar las penalizaciones de LinkedIn o el envío de spam a tus clientes potenciales, tendrás que dedicar algo de tiempo a configurarlo correctamente.

Lo mejor para: Equipos de ventas y empresas que se dirigen a grandes áreas o regiones que necesitan automatizar la generación de prospectos y el alcance en LinkedIn. Si quieres ampliar tus esfuerzos de ventas sin sobrecargar a tu equipo, Salesflow es una opción inteligente.

LiProspect

G2: No disponible | Capterra: 0/5 ⭐️ (0)

LiProspect es una herramienta de automatización de LinkedIn diseñada para ayudar a las empresas a hacer crecer sus redes y generar clientes potenciales sin perder horas en el alcance manual. Está diseñada para gestionar las tareas repetitivas de enviar solicitudes de conexión y mensajes de seguimiento, permitiéndote centrarte en tareas más estratégicas.

Si estás cansado de buscar contactos manualmente en LinkedIn, LiProspect se encarga del trabajo pesado para que puedas centrarte en construir relaciones.

Características:

• Alcance automatizado → Envía solicitudes de conexión y mensajes a tu público objetivo, todo en piloto automático.
• Generación de clientes potenciales → Te ayuda a identificar y relacionarte con clientes potenciales sin tener que desplazarte interminablemente por LinkedIn.
• Gestión de campañas y análisis → Crea, ejecuta y realiza un seguimiento de las campañas de difusión con análisis integrados para ver qué está funcionando.

Ventajas:

• Ahorra tiempo gestionando las tareas aburridas de enviar solicitudes de conexión y seguimientos.
• Te ayuda a centrarte en los prospectos adecuados, por lo que no pierdes el tiempo contactando con personas que no te encajan.
• Te permite conectar con más gente sin necesidad de estar en LinkedIn 24 horas al día, 7 días a la semana.

Desventajas:

• Algunas de las características más avanzadas pueden ser demasiado caras para las pequeñas empresas, especialmente cuando se trata de escalar.
• Al igual que con la mayoría de las herramientas de automatización, tendrás que tener cuidado para evitar activar los límites o sanciones de LinkedIn.

Lo mejor para: Equipos de ventas, vendedores y empresas que buscan ampliar su red y generar clientes potenciales a través de la automatización de LinkedIn. Si necesitas llegar a un público más amplio con el mínimo esfuerzo por parte de tu personal, LiProspect puede ayudarte a escalar de manera eficiente.

Zopto

G2: 4.4/5 ⭐️ (69) | Capterra: 4.3/5 ⭐️ (66)

Zopto es una herramienta de automatización de LinkedIn basada en la nube diseñada para potenciar tus esfuerzos de generación de leads. Es ideal para las empresas que quieren mejorar las conversiones mediante la automatización de la divulgación. Zopto es conocida por sus opciones de personalización, que te permiten dirigirte a audiencias específicas y gestionar campañas basadas en tus objetivos.

No importa si eres una startup o un equipo de ventas más grande, esta herramienta te ayuda a ahorrar tiempo automatizando tus tareas de LinkedIn mientras mantienes la mensajería personal.

Características:

• Alcance automatizado → Envía mensajes personalizados, solicitudes de conexión y seguimientos automáticamente, en función de los criterios que establezcas.
• Gestión de campañas → Gestiona múltiples campañas de difusión al mismo tiempo, lo que te permite llegar a diferentes segmentos de tu audiencia simultáneamente.
• Personalización del público objetivo → Ajusta tu público objetivo filtrando por puestos de trabajo, sectores, ubicaciones, etc.
• Detección inteligente de respuestas → Esta función ayuda a detectar cuándo un cliente potencial responde a tu mensaje, lo que te permite detener el seguimiento de ese cliente potencial.

Pros:

• Zopto tiene una reputación de soporte receptivo, que puede ser un salvavidas cuando estás ejecutando campañas críticas.
• No es necesario instalar nada: todo se gestiona en la nube, lo que significa que es fácil acceder a él desde cualquier lugar.
• Permite una segmentación precisa, lo que garantiza que llegas a las personas adecuadas en tus campañas de difusión.

Desventajas:

• El precio de Zopto puede resultar excesivo para las pequeñas empresas o para aquellos que acaban de iniciarse en la automatización de LinkedIn.
• A algunos usuarios les ha resultado difícil cancelar o cambiar su suscripción, así que asegúrate de consultar bien las condiciones.

Lo mejor para: Empresas que necesitan escalar los esfuerzos de generación de leads, especialmente si te centras en las ventas B2B. Zopto funciona mejor si quieres automatizar gran parte del trabajo pesado, pero manteniendo el control sobre la segmentación y personalización de la audiencia.

Skylead

G2: 4,5/5 ⭐️ (125) | Capterra: 4,8/5 ⭐️ (17)

Skylead es una herramienta de automatización basada en la nube que combina LinkedIn y la difusión por correo electrónico para ayudar a las empresas a generar clientes potenciales, conseguir reuniones y cerrar acuerdos.

Lo que hace que Skylead destaque es su capacidad para gestionar tanto la mensajería de LinkedIn como el correo electrónico en una sola plataforma, lo que garantiza que se puede llegar a los clientes potenciales a través de múltiples canales. Está diseñado para ayudar a los equipos de ventas y vendedores a ahorrar tiempo y aumentar la productividad mediante la automatización de tareas repetitivas, manteniendo el proceso personalizado.

Características:

• Generación de clientes potenciales → Automatiza la difusión en LinkedIn y por correo electrónico para llegar a clientes potenciales con mensajes personalizados.
• Verificación del correo electrónico → Garantiza que sus direcciones de correo electrónico sean válidas antes de enviarlas, lo que le ayuda a evitar devoluciones y datos erróneos.
• Automatización del seguimiento → Configura secuencias para realizar seguimientos automáticos, asegurándote de permanecer en el radar de tus clientes potenciales sin necesidad de comprobarlo manualmente.
• Mensajes personalizados → Personaliza tus contactos en LinkedIn y en el correo electrónico para no parecer spam.
• Análisis del rendimiento → Realiza un seguimiento del éxito de tus campañas, desde las tasas de respuesta hasta las reservas de reuniones, para saber qué está funcionando.

Pros:

• Skylead se encarga de LinkedIn y el alcance de correo electrónico de forma simultánea, por lo que no tienes que hacer malabares con dos plataformas diferentes.
• La automatización de los seguimientos y la verificación del correo electrónico ayudan a aumentar tus posibilidades de conseguir reuniones y cerrar acuerdos.
• Ofrece gran información sobre el rendimiento de tus campañas, lo que te permite ajustar tus estrategias para obtener mejores resultados.

Desventajas:

• Algunos usuarios pueden encontrar que se necesita un poco de tiempo para aprender las configuraciones, especialmente si eres nuevo en la automatización multicanal.
• Aunque es ideal para la mayoría de los equipos B2B, las características de Skylead pueden no encajar bien con las industrias que dependen de un contacto más personal y cara a cara.

Ideal para: Equipos de ventas, vendedores y propietarios de agencias que buscan agilizar su alcance de LinkedIn y correo electrónico en una sola plataforma. Es especialmente útil si estás haciendo trabajos con ambos canales y quieres concertar más reuniones con menos esfuerzo de forma manual.

Para terminar

Como se ha visto en este artículo, una herramienta de automatización de LinkedIn puede facilitarte mucho el trabajo de marketing al ayudarte a llegar a los futuros clientes, interactuar con los principales actores y crearrelaciones.

De todos modos, para que esta estrategia funcione, tienes que elegir una herramienta de automatización que te permita alcanzar tus objetivos de negocio sin violar las políticas de LinkedIn.

Guarda y comparte libremente este artículo con tu equipo para orientarles sobre qué herramienta elegir.