Top 20+ ferramentas de automação do LinkedIn que você precisa em 2025 para ampliar seu alcance

Você sempre quis otimizar seu perfil no LinkedIn, mas não sabe como?

Nós vamos compartilhar com você o molho secreto dos grandes jogadores para conseguir isso: “Ferramentas de automação do LinkedIn”. Dessa forma, elas podem agendar postagens, personalizar mensagens e revisar perfis sem muito esforço, com apenas alguns cliques.

É por isso que eles crescem tão rapidamente, mas não se preocupe, você pode crescer até o tamanho deles e ainda mais. Aqui, nós mostraremos as melhores ferramentas de prospecção do LinkedIn para que você possa escolher a que melhor se adapta às suas necessidades depois de avaliar suas funções, recursos e preços.

Pronto para dar o pontapé inicial em sua jornada para expandir sua empresa no LinkedIn?

Continue lendo!

Por que você precisa de ferramentas de geração de leads no LinkedIn e como elas funcionam?

Porque há apenas 24 horas em um dia! Um especialista economizará tempo em treinamento e execução de tarefas. Sem mencionar que ele se aperfeiçoará continuamente, levando em consideração as práticas mais eficazes.

Suponha que você tenha contratado um especialista para gerenciar seu LinkedIn 24 horas por dia, 7 dias por semana e em termos escalonáveis. O que você acha dessa ideia?

É assim que as ferramentas de automação de marketing do LinkedIn funcionam.

Não tem certeza se você precisa delas? A primeira coisa que vem à mente é a economia de tempo. Utilizar as melhores ferramentas de automação do LinkedIn significa que você não precisará passar horas revisando perfis, agendando postagens, enviando mensagens, etc. Isso permitirá que você preste mais atenção à parte operacional do seu negócio e obtenha mais clientes.

Por outro lado, com as ferramentas de automação de marketing do LinkedIn, você estará ativo na plataforma mesmo quando estiver de férias ou quando estiver muito ocupado. Como isso é possível?

A forma como funcionam as melhores ferramentas de automação do LinkedIn é bem simples: elas se vinculam à sua conta do LinkedIn e executam as tarefas que você definiu para elas.

Dessa forma, elas podem enviar solicitações a outros usuários se eles atenderem ao perfil que você descreve, até mesmo programar publicações e personalizar mensagens para aqueles que comentarem em sua publicação. Tudo isso é feito com a simplicidade da automação, o que facilita muito o crescimento na plataforma.

E a cereja do bolo?

Você pode configurar as ferramentas de automação de marketing do LinkedIn para atender às suas necessidades e se concentrar em fazer networking, obter mais engajamento, atrair clientes e muito mais (e não em aumentar sua pontuação SSI no LinkedIn, por exemplo).

A questão agora é se você deseja contratar uma equipe especializada em marketing no LinkedIn que trabalhe 24 horas por dia sem ter que pagar os altos custos que esse serviço implicaria. Se a resposta for sim, você precisa de uma ferramenta de automação do LinkedIn.

Aqui, nós vamos apresentar as melhores ferramentas de prospecção do LinkedIn para sua empresa!

Quais são os tipos de ferramentas de automação do LinkedIn?

Agora que você tem certeza sobre a implementação de uma ferramenta de automação do LinkedIn em sua empresa, você precisa verificar os tipos de ferramentas de automação do LinkedIn existentes. Essa etapa às vezes gera muita indecisão.

Nós sabemos disso porque é como tentar comprar um carro: Há tantas boas opções que, às vezes, nós não conseguimos nos decidir por uma. Mas não se preocupe. Nós vamos detalhar os principais tipos de ferramentas de prospecção do LinkedIn para que você possa escolher a ideal.

Automação de conexões

Esses tipos de ferramentas são responsáveis por analisar milhares de perfis até encontrar aqueles que correspondem ao que você está procurando para enviar solicitações de conexão em massa. Além disso, elas podem escrever mensagens personalizadas para aumentar sua eficácia.

Isso é fundamental, considerando que as mensagens e os e-mails personalizados aumentam as taxas de abertura em 26%, de acordo com a Forbes.

Programação de conteúdo

Estas simulam um gerente de conteúdo que é responsável pela publicação nos horários mais convenientes. Assim, você poderá fazer upload, agendar e organizar suas publicações mensais com facilidade.

Engajamento automático

Como você sabe, criar conteúdo de qualidade não é suficiente; no mundo das redes sociais, o engajamento é o coração do crescimento. Portanto, essas ferramentas são responsáveis por curtir publicações, comentar e compartilhar conteúdo.

Coleta de dados

Esse recurso é um dos favoritos das equipes de RH, pois rastreia em massa os perfis de emprego que atendem aos critérios estabelecidos e extrai automaticamente as informações de contato.

Análise e relatórios

Com esse recurso, você receberá relatórios de desempenho do perfil do LinkedIn que detalham a evolução do seu perfil ao longo do tempo. É como se fosse o Google Analytics para o LinkedIn.

Ferramentas completas

Essas são as minhas favoritas porque fornecem acesso a um painel de ferramentas de otimização do LinkedIn para elevar as métricas do seu perfil aos céus. Elas são um canivete suíço do LinkedIn para ajudá-lo a atingir o próximo nível.

Pronto para descobrir quem são os grandes nomes da automação do LinkedIn? Continue lendo!

Quais são as melhores ferramentas de automação do LinkedIn (gratuitas e pagas)?

Há muitos participantes no mundo da automação do LinkedIn, e aqui nós diremos quais são os grandes nomes para que você possa fazer a melhor escolha ao escolher um aliado para sua empresa.

Reply.io

A Reply.io é uma ferramenta poderosa de alcance multicanal e automação de vendas, alimentada por IA para ajudar sua equipe a atingir as metas sem perder tempo com tarefas manuais. Não importa se você está enviando e-mails personalizados ou lidando com webinars e chamadas, ela reúne tudo em uma plataforma simplificada.

Se você quer mesmo aumentar seu alcance e adora personalização, a Reply.io é a ferramenta que você precisa ter em seu arsenal.

Recursos:

• Alcance multicanal → Automatize por e-mail, LinkedIn e até mesmo chamadas telefônicas para cobrir todas as bases. Você pode configurar sequências que combinam e-mails e contatos sociais para causar mais impacto.
• Geração de leads → Esqueça a rolagem interminável do LinkedIn. Essa ferramenta identifica os principais clientes em potencial e entra em contato com eles, mantendo seu banco de dados completo.
• Personalização em escala → Use modelos dinâmicos e variáveis para manter a personalização sem fazer isso manualmente, garantindo que cada mensagem pareça feita sob medida.
• Foco no antispam e na capacidade de entrega → Garante que seus e-mails não caiam no spam, para que você não desperdice esforços de divulgação.

Prós:

• Configurar fluxos de trabalho é muito fácil e você pode gerenciar tudo em um só lugar.
• Menos trabalho manual significa que você pode se concentrar em conversas reais com os leads.
• Gera resultados ao tornar sua equipe mais produtiva e focada nos alvos certos.

Contras:

• Os recursos avançados podem levar algum tempo para serem dominados, especialmente para iniciantes.
• Pode ser um pouco cara se você estiver com um orçamento apertado, mas vale a pena se você estiver querendo expandir.

Ideal para: Equipes de vendas (de qualquer tamanho) que desejam agilizar o processo de contato e aperfeiçoar a personalização. Se aumentar a eficiência e fechar negócios mais rapidamente são as principais prioridades, a Reply.io não decepcionará.

Expandi

G2: 4.1/5 ⭐️ (94) | Capterra: 4.4/5 ⭐ (31)

A Expandi é a ferramenta ideal para automação do LinkedIn, perfeita para equipes que desejam ir além das mensagens manuais do LinkedIn.

Ela é especialmente útil se a sua empresa ou agência estiver tentando gerar mais leads diretamente do LinkedIn sem você ter que ficar colado na tela o dia todo. Com automação inteligente e análise integrada, ela torna o alcance do LinkedIn muito fácil.

Recursos:

• Gerenciamento de equipes → Você pode gerenciar várias contas, o que a torna ideal para agências ou equipes.
• Automação de campanhas → Configure campanhas personalizadas que são executadas no piloto automático, como solicitações de conexão e mensagens de acompanhamento.
• Geração de leads → Colete e alimente leads automaticamente, poupando horas de trabalho manual.
• Gerenciamento de análises → Saiba o que está funcionando (e o que não está) com ferramentas de relatórios incorporadas para rastrear o envolvimento e as conversões.
• Integração de CRM → Sincronize a Expandi com seu CRM para otimizar os dados e os processos de vendas.

Prós:

• Você não precisa ser um gênio da tecnologia para configurá-la. Sua interface é fácil de usar e intuitiva.
• Automatizar o alcance do LinkedIn pode fazer com que suas mensagens cheguem a mais pessoas sem o incômodo manual.
• A Expandi é uma opção econômica para empresas de médio porte, oferecendo uma boa combinação de funcionalidades a um preço justo.

Contras:

• Algumas de suas funcionalidades de automação mais avançadas poderiam ter uma documentação mais clara.

Ideal para: Agências de geração de leads e equipes de vendas que precisam de uma ferramenta simples, mas eficaz, para aumentar seu alcance no LinkedIn. Perfeita se você tiver uma equipe e quiser uma solução acessível que aumente seus esforços no LinkedIn.

Phantombuster

G2: 4.2/5 ⭐️ (41) | Capterra: 4.6/5 ⭐ (61)

O Phantombuster é como o canivete suíço da automação e raspagem de dados do LinkedIn.

Se você deseja automatizar interações sociais ou extrair grandes quantidades de dados, essa ferramenta tem tudo o que você precisa. Ela foi criada para aqueles que desejam obter um nível de granularidade muito alto em suas atividades de geração de leads e mídia social sem gastar horas em tarefas manuais.

E a melhor parte? Ela não exige nenhuma habilidade de codificação, o que a torna acessível a usuários não técnicos.

Recursos:

• Extração de dados → Extraia leads e informações de perfis do LinkedIn e de outras fontes online com apenas alguns cliques.
• Automação de mídia social → Configure automações para seguir, curtir e comentar o conteúdo, de modo que você possa manter o envolvimento mesmo quando não estiver online.
• Geração de leads → Crie uma lista direcionada de leads com base em critérios específicos, como setor ou cargo.
• Transmissão de e-mail → Personalize e automatize campanhas de e-mail, atingindo seus clientes potenciais de vários ângulos.

Prós:

• Mesmo que você não tenha experiência em tecnologia, é fácil começar a usar o Phantombuster. Não há necessidade de entender codificação.
• Ele lida com fluxos de trabalho complexos, desde a extração de dados do LinkedIn até a automação de tarefas como o envio de mensagens ou a interação com postagens.
• Ele funciona com o Zapier e outras ferramentas populares, para que você possa extrair dados e enviá-los ao seu CRM ou pilha de marketing.

Contras:

• Quanto mais você o utiliza, mais caro ele pode ficar, especialmente se você precisar de acesso a limites de dados mais altos.
• Embora seja poderoso, você pode esbarrar em algumas barreiras quando se trata de adaptar determinadas automações exatamente às suas necessidades.

Ideal para: Empresas que desejam ampliar seus esforços de geração de leads e extração de dados sem a necessidade de contratar um desenvolvedor. Ideal para equipes de marketing que precisam de automação, mas não querem o incômodo de escrever scripts ou lidar com configurações complexas.

Lempod

G2: 3,5/5 ⭐️ (1) | Capterra: não disponível

O Lempod tem como objetivo aumentar o engajamento de suas postagens no LinkedIn através de pods de engajamento – grupos de usuários do LinkedIn que automaticamente curtem e comentam as postagens uns dos outros.

Se você estiver tentando expandir sua visibilidade no LinkedIn ou melhorar o alcance do seu conteúdo, essa ferramenta pode lhe dar um rápido impulso de engajamento. Apenas certifique-se de usá-la com sabedoria, pois o excesso de engajamento artificial pode parecer um pouco com spam.

Recursos:

• Grupos de engajamento → Participe ou crie pods em que os membros ajudam a impulsionar as postagens uns dos outros por meio de curtidas e comentários automáticos.
• Interações automáticas → Configure e esqueça – suas curtidas e comentários em outras publicações são automatizados.
• Comentários personalizáveis → Escolha ou escreva comentários personalizados para que eles não pareçam todos iguais, fazendo com que seu envolvimento pareça mais genuíno.
• Filtragem de grupos → Encontre os pods mais relevantes para seu setor ou público para um envolvimento mais direcionado.
• Análise de desempenho → Verifique o desempenho de suas postagens com o engajamento extra.

Prós:

• Aumente rapidamente a visibilidade de suas postagens no LinkedIn com mais curtidas e comentários.
• Uma taxa de engajamento mais alta geralmente significa que o algoritmo do LinkedIn enviará sua publicação para mais pessoas.
• Se você precisar de engajamento rápido para criar um burburinho em torno de uma publicação, essa ferramenta pode ajudar.

Contras:

• Se não for usado com cuidado, o engajamento pode parecer forçado ou não natural, o que pode afastar clientes em potencial.
• O uso excessivo ou a participação em muitos pods pode violar os termos do LinkedIn, portanto, há um pouco de risco.

Ideal para: Pequenas empresas ou indivíduos que desejam aumentar a visibilidade da publicação e impulsionar o engajamento no LinkedIn rapidamente. Lembre-se de que é melhor usá-lo com moderação, pois o excesso de engajamento automatizado pode prejudicar sua autenticidade.

Dux-Soup

G2: 4.3/5 ⭐️ (79) | Capterra: 4.0/5 ⭐ (15)

O Dux-Soup é a ferramenta ideal para quem deseja simplificar o alcance do LinkedIn, automatizando tarefas rotineiras como visitar perfis, enviar solicitações de conexão e seguir empresas.

O objetivo é economizar tempo e, ao mesmo tempo, expandir sua rede, seja em vendas, recrutamento ou marketing. A automação da plataforma o ajuda a atingir seu público ideal enquanto se concentra em conversas mais importantes.

Recursos:

• Visitas automatizadas a perfis → O Dux-Soup visitará automaticamente os perfis do LinkedIn, tornando seu perfil mais visível e gerando curiosidade.
• Convites para conectar e seguir → Ele envia solicitações de conexão e segue automaticamente, cuidando das partes tediosas do networking.
• Gerenciamento de campanhas → Configure e gerencie campanhas de alcance do LinkedIn para ampliar seus esforços.
• Extração de dados → Colete dados de perfis do LinkedIn e exporte-os para arquivos CSV para uso em seu CRM ou funil de vendas.
• Integrações de ferramentas → Conecte-se a ferramentas como HubSpot ou Pipedrive para sincronizar seus dados do LinkedIn com seus esforços mais amplos de vendas e marketing.

Prós:

• Automatiza as tarefas chatas, como visitas ao perfil e solicitações de conexão, liberando seu tempo para interações mais importantes.
• Ajuda a aumentar sua rede do LinkedIn, automatizando o trabalho de base.
• Você pode usá-lo para gerar leads, entrando em contato com centenas de contatos potenciais automaticamente.

Contras:

• Você precisará monitorar o quanto está automatizando, porque o LinkedIn tem limites para solicitações de conexão e ações. O excesso de automação pode fazer com que você seja marcado.
• Para evitar parecer um spam, você precisará configurar suas campanhas cuidadosamente. Se forem mal feitas, o tiro pode sair pela culatra.

Ideal para: Profissionais de vendas, recrutadores e profissionais de marketing que precisam aumentar sua rede do LinkedIn sem passar horas por dia entrando em contato manualmente com as pessoas. Ele é excelente se você estiver fazendo contatos de alto volume e quiser aumentar a escala sem esforço extra.

Wiza

G2: 4.5/5 ⭐️ (435) | Capterra: 4.5/5 ⭐ (20)

O Wiza é uma ferramenta de raspagem do LinkedIn que ajuda a encontrar, extrair e verificar endereços de e-mail do LinkedIn com apenas alguns cliques. Ela é perfeita para equipes de vendas e marketing que desejam criar listas de e-mail altamente direcionadas a partir de pesquisas no LinkedIn Sales Navigator.

O que o diferencia é a precisão de sua verificação de e-mail, economizando tempo e dinheiro no envio de e-mails que são devolvidos.

Recursos:

• Extração de e-mails em massa → Extraia listas de e-mails diretamente dos perfis do LinkedIn em massa, ajudando a criar seu banco de dados rapidamente.
• Verificação de e-mail → O Wiza não apenas fornece os endereços de e-mail; ele também os verifica em tempo real para garantir que você esteja direcionando apenas contatos válidos.
• Integração com o CRM → Ele integra perfeitamente às suas ferramentas de CRM existentes, facilitando a organização dos seus contatos e preparando-os para a divulgação.

Prós:

• Mesmo que você não tenha experiência em tecnologia, a interface do Wiza é fácil de navegar, de modo que qualquer pessoa da sua equipe pode usá-lo.
• A verificação de e-mail significa que você está trabalhando apenas com dados precisos, reduzindo o risco de taxas de rejeição.

Contras:

• Embora eficaz, pode parecer um pouco caro para pequenas empresas, especialmente se você estiver executando campanhas menores.
• A ferramenta possui limitações quanto ao número de leads do LinkedIn que podem ser extraídos por mês, portanto, se você estiver expandindo rapidamente, poderá atingir um limite.

Ideal para: Equipes de vendas e profissionais de marketing que precisam criar listas de e-mail precisas para campanhas de divulgação e não querem perder tempo com endereços inválidos. Perfeito se você estiver usando o LinkedIn Sales Navigator e precisar de uma maneira confiável de extrair leads de lá para o seu funil de e-mail.

Dripify

G2: 4.5/5 ⭐️ (247) | Capterra: 4.7/5 ⭐ (356)

O Dripify é uma ferramenta de automação do LinkedIn criada para empresas focadas na geração de leads e no cultivo de relacionamentos. Não importa se você trabalha com vendas ou marketing, o Dripify ajuda a automatizar todo o processo de prospecção, desde o envio de solicitações de conexão até o acompanhamento dos leads.

A plataforma também se destaca por sua análise e acompanhamento de desempenho, o que a torna uma das favoritas para quem gosta de medir seus esforços.

Recursos:

• Prospecção automatizada → O Dripify cuida do envio de solicitações de conexão e do acompanhamento com mensagens personalizadas. Tudo o que você precisa fazer é configurá-lo e deixá-lo funcionar.
• Criação de campanhas → Projete campanhas de várias etapas em que você pode enviar mensagens, acompanhamentos e até mesmo interagir com o conteúdo de seus clientes potenciais para aquecê-los.
• Pesquisa de leads → Identifique e direcione rapidamente os leads potenciais que se encaixam em seu perfil de cliente ideal.
• Agendamento de mensagens → Agende mensagens do LinkedIn com antecedência, garantindo acompanhamentos oportunos sem o trabalho manual.
• Análise de desempenho → Acompanhe quais mensagens e campanhas estão gerando os melhores resultados e ajuste conforme necessário.

Prós:

• Configure sequências e deixe a ferramenta fazer o trabalho pesado, liberando seu tempo para uma estratégia de nível superior.
• Em vez de enviar manualmente dezenas (ou centenas) de mensagens, o Dripify automatiza isso, para que você possa se concentrar em fechar negócios.
• Mesmo sendo automatizado, você ainda pode personalizar seu alcance usando variáveis dinâmicas para fazer com que suas mensagens pareçam personalizadas.
• Com análises detalhadas, você saberá o que está funcionando e poderá otimizar sua abordagem com base no desempenho real.

Contras:

• Ele é repleto de recursos, mas algumas empresas menores podem considerá-lo caro.
• Você precisará investir algum tempo antecipadamente para configurar suas sequências adequadamente – uma configuração inadequada pode levar a um comportamento de spam.

Ideal para: Equipes de vendas e marketing, especialmente as de B2B/SaaS, que buscam ampliar o alcance do LinkedIn sem perder o toque pessoal. Se você deseja construir relacionamentos e fechar mais negócios, o Dripify é uma escolha sólida.

Taplio

G2: 3.3/5 ⭐️ (4) | Capterra: 0.0/5 ⭐ (0)

O Taplio foi projetado para pessoas que desejam aumentar sua presença no LinkedIn por meio da criação e automação consistentes de conteúdo. Esta é uma ferramenta que leva sua estratégia do LinkedIn para o próximo nível, ajudando-o a planejar, programar e até mesmo criar conteúdo, além de automatizar a geração de leads.

Ele é particularmente útil se você quiser construir uma marca pessoal ou manter um fluxo constante de engajamento no LinkedIn.

Recursos:

• Criação de conteúdo → O Taplio simplifica o processo de criação de conteúdo com modelos e ferramentas de redação assistidas por IA, para que você nunca fique sem saber o que publicar.
• Agendamento → Planeje e agende suas postagens com antecedência, garantindo que você esteja regularmente ativo sem precisar fazer login todos os dias.
• Geração de leads no LinkedIn → Além do conteúdo, o Taplio ajuda a automatizar o alcance e o envolvimento com leads potenciais no LinkedIn.
• Análise de desempenho → Obtenha insights sobre o desempenho de suas postagens e interações, para que você possa ajustar sua estratégia para obter o máximo de envolvimento.
• Extensão do Chrome → A extensão do navegador permite que você crie e programe postagens diretamente do LinkedIn, o que a torna muito conveniente.

Prós:

• Se você tem dificuldade em criar postagens no LinkedIn ou em manter a consistência, o Taplio é um divisor de águas.
• Agende postagens e automatize a geração de leads, para que você possa continuar aumentando sua presença sem estar constantemente online.
• Conteúdo regular significa mais engajamento, o que pode ajudá-lo a aumentar sua rede e estabelecer sua marca no LinkedIn.
• Ele ajuda a entender o que está funcionando para que você possa refinar sua abordagem com base em dados reais.

Contras:

• A ferramenta pode ser um pouco cara, especialmente para usuários individuais ou equipes pequenas.
• O excesso de automação, especialmente na parte de geração de leads, pode fazer com que sua atividade no LinkedIn pareça spam se não for tratada com cuidado.

Ideal para: Profissionais de marketing e vendedores que desejam se expor no LinkedIn, criar relacionamentos e obter leads. Ele é destinado principalmente a pessoas que trabalham nos setores B2B e SaaS.

Octopus CRM

G2: 4.4/5 ⭐️ (115) | Capterra: 4.6/5 ⭐ (272)

O Octopus CRM tem como objetivo ajudá-lo a automatizar o LinkedIn de forma inteligente e eficiente. Se você deseja enviar solicitações de conexão, fazer o acompanhamento de leads ou até mesmo endossar habilidades, o Octopus CRM tem tudo o que você precisa.

Ele foi projetado para usuários que desejam otimizar suas atividades no LinkedIn, mas também precisam de uma ferramenta acessível e com todos os recursos para gerenciar contatos e mensagens sem sobrecarga.

Recursos:

• Solicitações de conexão automatizadas → Economize tempo enviando solicitações de conexão em massa para possíveis clientes potenciais com base em seus critérios de destino.
• Mensagens personalizadas → Você pode automatizar as mensagens de acompanhamento depois que alguém aceitar sua solicitação de conexão, dando a impressão de pessoalidade e mantendo a eficiência.
• Visualização do perfil e endosso de habilidades → Automatize as visitas ao perfil e endosse as habilidades para aumentar sua presença e interagir com os leads de forma mais sutil.
• Gerenciamento de contatos → Mantenha o controle de seus clientes potenciais e leads, tudo dentro da plataforma.
• Marketing por e-mail e gerenciamento de tarefas → Não se limita apenas ao LinkedIn, o Octopus CRM também integra o alcance de e-mails e ajuda a gerenciar tarefas.

Prós:

• O layout é simples de navegar, de modo que você pode configurá-lo sem muita dificuldade.
• Você pode criar fluxos de trabalho personalizados para diferentes campanhas, quer esteja focado na geração de leads ou na divulgação.
• Funciona bem para pequenas empresas que desejam crescer sem um grande investimento em ferramentas caras.
• Os usuários elogiam a equipe de suporte por ser ágil e prestativa.

Contras:

• Embora funcione bem no LinkedIn, ele não se integra a tantas ferramentas de terceiros quanto algumas das plataformas mais robustas.
• Alguns usuários podem precisar de um pouco de tempo para se acostumar com as várias opções de automação, especialmente se forem novos na automação do LinkedIn.

Ideal para: Empresas de pequeno e médio porte que precisam de uma ferramenta de automação do LinkedIn e CRM tudo-em-um acessível. Perfeito para quem deseja aumentar o alcance do LinkedIn, mas ainda assim manter as coisas personalizadas.

Evaboot

G2: 4.6/5 ⭐️ (81) | Capterra: 4.6/5 ⭐ (14)

O Evaboot é uma ferramenta de nicho projetada para extrair e enriquecer os dados do LinkedIn Sales Navigator em arquivos CSV. Ela é perfeita para equipes que passam muito tempo prospectando no LinkedIn, mas não querem copiar e colar dados manualmente.

A ferramenta é extremamente focada na precisão, garantindo que você esteja trabalhando com dados limpos e bem organizados que são fáceis de transferir para o seu CRM ou plataforma de marketing por e-mail.

Recursos:

• Ferramentas de geração de leads do LinkedIn → Extrai dados de leads do LinkedIn Sales Navigator, tornando o processo rápido e sem complicações.
• Pesquisa e verificação de e-mail → Além de extrair informações de contato, ele verifica e-mails em tempo real, para que você não desperdice esforços com leads ruins.
• Conformidade com o GDPR → Ajuda a manter a conformidade com os regulamentos de proteção de dados ao lidar com clientes potenciais baseados na UE.
• Escalabilidade para equipes → Funciona bem para equipes que precisam processar grandes quantidades de dados e exportá-los para acompanhamento.

Prós:

• Se você estiver usando o Sales Navigator para encontrar leads, essa ferramenta economizará muito tempo ao automatizar a extração de dados.
• Reduz as horas gastas na compilação manual de leads do LinkedIn, permitindo que você se concentre na divulgação e não na entrada de dados.
• Há um plano gratuito se você quiser experimentá-lo antes de se comprometer com uma opção paga.
• A verificação de e-mail integrada garante que você não envie campanhas para endereços inválidos.

Contras:

• Você precisará de uma conta do LinkedIn Sales Navigator para usar o Evaboot, o que aumenta o custo se você ainda não tiver uma.
• Embora exista uma versão gratuita, os usuários pesados ou as grandes equipes provavelmente precisarão fazer o upgrade para um plano pago, o que pode sair caro.

Ideal para: Equipes de vendas e profissionais de marketing que usam o LinkedIn Sales Navigator e desejam automatizar o processo de coleta de leads e verificação de endereços de e-mail. Ele é ideal se você estiver fazendo muita prospecção e quiser otimizar a coleta de dados.

La Growth Machine

G2: 4.7/5 ⭐️ (49) | Capterra: 4.9/5 ⭐️ (44)

O La Growth Machine foca no aumento da geração de leads no LinkedIn de forma superdirecionada. Essa ferramenta não apenas automatiza o alcance, mas também ajuda a executar campanhas personalizadas e multicanais que atingem o LinkedIn, o e-mail e muito mais.

Se você é uma empresa que deseja se envolver com clientes B2B em potencial de forma mais estratégica (sem parecer robótica), essa plataforma foi criada para você. Pense nela como seu assistente pessoal para a nutrição de leads, evitando que você tenha de fazer malabarismos com várias ferramentas.

Recursos:

• Automação do LinkedIn → Envie automaticamente solicitações de conexão, mensagens e acompanhamentos – sem parecer spam.
• Segmentação de leads → Segmente seus clientes potenciais em diferentes categorias com base em critérios como setor, cargo ou histórico de interação.
• Abordagem multicanal → Execute campanhas no LinkedIn e por e-mail para maximizar o alcance e o envolvimento.
• Análise de desempenho → Obtenha insights sobre o desempenho de suas campanhas com métricas e relatórios detalhados.
• Várias integrações → Sincroniza com seu CRM e outras ferramentas para manter tudo simplificado e organizado.

Prós:

• Em vez de gerenciar manualmente o alcance do LinkedIn, essa ferramenta o automatiza com personalização, para que você ainda construa relacionamentos.
• Apesar de ser automatizada, a La Growth Machine garante que suas mensagens não pareçam robóticas.
• Automatiza o alcance do LinkedIn e do e-mail juntos, o que significa que você não precisa ficar alternando entre as plataformas.

Contras:

• A ferramenta é poderosa, mas pode ser um pouco cara para equipes menores ou startups.
• Se não for configurada corretamente, seu contato pode parecer um pouco automatizado demais, o que pode prejudicar o envolvimento.

Ideal para: Empresas que desejam ampliar a geração de leads no LinkedIn, especialmente empresas B2B que desejam uma abordagem multicanal. Ideal se você estiver visando clientes em potencial de alta qualidade e precisar de uma automação mais personalizada.

UpLead

G2: 4.7/5 ⭐️ (779) | Capterra: 4.6/5 ⭐️ (76)

O UpLead é um provedor de dados projetado para equipes que precisam criar listas de leads B2B com precisão de primeira linha. Quer você esteja realizando uma pesquisa de mercado ou apenas precise expandir seu banco de dados de clientes, o UpLead oferece acesso a um enorme conjunto de contatos comerciais.

Você pode pesquisar usando filtros avançados, e a plataforma também oferece verificação de e-mail em tempo real, para que você não desperdice esforços com contatos mortos.

Recursos:

• Amplo banco de dados → Acesse milhões de contatos comerciais verificados, categorizados por cargo, setor e muito mais.
• Filtros de pesquisa avançados → Restrinja sua pesquisa para encontrar exatamente o tipo de cliente em potencial que você deseja, usando filtros como local, setor, tamanho da empresa e até mesmo tecnologias utilizadas.
• Verificação de e-mail em tempo real → Garanta que sua lista de e-mails esteja limpa e atualizada, reduzindo as taxas de rejeição e melhorando a capacidade de entrega.
• Integrações de CRM → Sincroniza com CRMs populares, como Salesforce e HubSpot, facilitando a inclusão de leads em seus fluxos de trabalho existentes.
• Enriquecimento de dados → Além das informações de contato, o UpLead oferece dados como detalhes da empresa e pilhas de tecnologia, ajudando a personalizar seu alcance.

Prós:

• Os usuários adoram a precisão dos leads, o que é crucial quando você está executando campanhas direcionadas.
• Sua interface é intuitiva, portanto, não é necessário ser um especialista em dados para começar a criar listas e encontrar clientes em potencial.
• As opções de filtragem permitem que você seja hiperespecífico, o que é ótimo para campanhas direcionadas.

Contras:

• Pequenas empresas ou equipes com orçamentos apertados podem achar o produto um pouco caro, especialmente para bancos de dados maiores.
• Alguns usuários mencionam que poderia haver mais opções de personalização para os campos de dados e recursos de relatório.

Ideal para: Equipes de marketing e profissionais de vendas que precisam acessar listas de contatos B2B grandes e verificadas. Ele é especialmente útil se você quiser criar um banco de dados robusto de clientes potenciais e garantir que suas campanhas de e-mail atinjam endereços válidos.

MeetAlfred

G2: 3.2/5 ⭐️ (30) | Capterra: 2.8/5 ⭐️ (13)

O MeetAlfred foi projetado para ampliar seu alcance no LinkedIn, mantendo-o pessoal. Ele ajuda a automatizar as tarefas chatas, como o envio de solicitações de conexão e mensagens de acompanhamento, mas com foco na personalização.

Não importa se você dirige uma equipe pequena ou trabalha sozinho, o MeetAlfred facilita o alcance do LinkedIn, permitindo que você execute várias campanhas simultaneamente e acompanhe tudo em um só lugar.

Recursos:

• Gerenciamento de campanhas → Crie e gerencie campanhas de várias etapas que incluem solicitações de conexão, mensagens e acompanhamento – tudo é executado no piloto automático.
• Colaboração em equipe → Gerencie o alcance do LinkedIn em várias contas, o que o torna ideal se você tiver uma equipe de vendas trabalhando em diferentes leads.
• Análises e relatórios → Obtenha insights sobre o desempenho de suas campanhas, com dados sobre taxas de conexão, taxas de resposta e engajamento geral.
• Integração com outras ferramentas → Conecte o MeetAlfred ao seu CRM e a outras ferramentas para sincronizar contatos e atividades e obter fluxos de trabalho mais fluidos.

Prós:

• Automatiza tarefas de rotina, como solicitações de conexão e mensagens de acompanhamento, permitindo que você se concentre em fechar negócios.
• Mesmo com a automação, ele mantém as coisas pessoais usando variáveis personalizadas, para que suas mensagens não pareçam spam em massa.
• Oferece uma boa visão do que está funcionando, permitindo que você ajuste suas campanhas para obter melhores resultados.

Contras:

• O MeetAlfred é mais caro, especialmente para empresas menores ou startups que estão começando a usar a automação do LinkedIn.
• Para evitar penalidades no LinkedIn, você precisa configurar suas campanhas cuidadosamente, o que pode levar algum tempo para ser feito corretamente.
• Alguns setores, especialmente os mais tradicionais, talvez não vejam valor na automação pesada do LinkedIn.

Ideal para: Empresas B2B e equipes de vendas que precisam ampliar o alcance do LinkedIn e desejam automatizar tarefas repetitivas sem sacrificar a personalização. Excelente para equipes que desejam gerenciar campanhas em várias contas.

LinkedHelper

G2: 4.5/5 ⭐️ (137) | Capterra: 4.8/5 ⭐️ (124)

O LinkedHelper é uma ferramenta robusta de automação do LinkedIn que o ajuda a otimizar suas atividades no LinkedIn. Ela está repleta de recursos para envio de convites em massa, campanhas automatizadas de mensagens no LinkedIn e até mesmo rastreamento de visitantes do perfil.

Embora seja poderoso, ele exige alguma delicadeza na configuração para garantir que seu alcance não seja visto como spam ou que você tenha problemas com o LinkedIn. Se usado com cuidado, ele pode economizar muito tempo enquanto expande sua rede e alimenta leads.

Recursos:

• Mensagens e convites em massa → Envie automaticamente solicitações de conexão e mensagens personalizadas para centenas de clientes potenciais com base em seus critérios.
• Exportação de perfil → Exporte dados de perfil do LinkedIn em arquivos CSV para facilitar o gerenciamento e o uso em outras ferramentas.
• Rastreamento de visitantes → Rastreie quem está visitando seu perfil e configure respostas automáticas ou solicitações de conexão com base nessa atividade.
• Criação de campanhas → Crie e automatize campanhas em várias etapas que incluam conexões, acompanhamentos e até mesmo a visualização do perfil.

Prós:

• Em vez de enviar solicitações ou mensagens manualmente, você pode automatizar o processo, liberando horas do seu dia.
• Automatiza muitas das atividades de rotina do LinkedIn, como a visualização de perfis e o envio de convites em massa, facilitando o crescimento de sua rede.
• Exporta dados do LinkedIn, para que você possa gerenciá-los melhor em suas ferramentas de CRM ou de marketing.

Contras:

• Se for usado em excesso ou mal configurado, você pode acabar parecendo um spammer, o que pode prejudicar a imagem da sua marca.
• A automação precisa ser gerenciada com cuidado para evitar atingir os limites de taxa do LinkedIn ou ter sua conta marcada.
• Embora ofereça opções de personalização, ele pode não parecer tão pessoal quanto outras ferramentas, a menos que você ajuste bem suas configurações.

Ideal para: Profissionais de vendas, recrutadores e profissionais de marketing que desejam automatizar as tarefas rotineiras do LinkedIn e ampliar os esforços de divulgação. Ele é ideal para quem deseja gerenciar campanhas maiores, mas é preciso usá-lo com cuidado para evitar penalidades ou spam.

TexAu

G2: 4.3/5 ⭐️ (57) | Capterra: 4.0/5 ⭐️ (20)

O TexAu é uma poderosa plataforma de automação de crescimento projetada para ajudá-lo a escalar a geração de leads e automatizar tarefas repetitivas. É como um balcão único para raspar dados, automatizar o alcance e integrar-se ao seu CRM.

O verdadeiro apelo do TexAu é sua capacidade de extrair dados de várias fontes e automatizar aquelas tarefas manuais chatas, ajudando a economizar tempo e a se concentrar em fechar negócios ou construir relacionamentos.

Recursos:

• Extração de dados em massa → Extraia grandes quantidades de dados do LinkedIn e de outras plataformas, economizando horas de extração manual.
• Pontuação de leads → Ajuda a priorizar leads com base em critérios predefinidos, para que você sempre se concentre nos melhores clientes em potencial.
• Automação de e-mail → Automatize seu alcance de e-mail junto com as mensagens do LinkedIn para uma abordagem multicanal.
• Integrações de CRM → Sincronize com suas ferramentas existentes, como Salesforce ou HubSpot, para que todos os seus dados fluam perfeitamente para seus processos atuais.

Prós:

• Ao automatizar o alcance do LinkedIn e de outras plataformas sociais, você pode alcançar mais clientes potenciais em menos tempo.
• Excelente para extrair grandes volumes de dados, especialmente se você precisar de muitos leads rapidamente.
• Ao se concentrar na pontuação de leads e automatizar os acompanhamentos, você pode aumentar suas chances de fechar negócios.

Contras:

• Essa não é a ferramenta mais fácil de usar assim que sai da caixa. Você precisará de algum tempo para se familiarizar com ela, especialmente com os recursos mais avançados.
• Alguns usuários relatam erros ou falhas ocasionais, o que pode ser frustrante, especialmente durante campanhas críticas.

Ideal para: Empresas ou equipes que precisam aumentar a eficiência da geração de leads e das vendas automatizando tarefas repetitivas. Ideal para equipes maiores ou para aquelas que dependem muito de raspagem de dados e automação de alcance.

LinkedFusion

G2: 3.1/5 ⭐️ (10) | Capterra: 4.8/5 ⭐️ (13)

O LinkedFusion é uma ferramenta de automação do LinkedIn baseada em nuvem que ajuda na geração de leads e em campanhas de divulgação. Seu foco principal é automatizar o processo de envio de solicitações de conexão, acompanhamento e até mesmo gerenciar campanhas de gotejamento.

Se você estiver fazendo malabarismos com várias campanhas no LinkedIn e quiser manter as coisas organizadas sem rastrear manualmente cada lead, o LinkedFusion pode ser um divisor de águas.

Recursos:

• Solicitações de conexão automatizadas → Configure campanhas para enviar automaticamente solicitações de conexão para seu público-alvo.
• Mensagens personalizadas → Envie mensagens de acompanhamento que pareçam personalizadas, sem o trabalho manual.
• Campanhas de gotejamento → Crie sequências de mensagens que são enviadas ao longo do tempo, ajudando a nutrir relacionamentos com leads.
• Integrações com CRM→ Sincronize sua atividade no LinkedIn com seu CRM para garantir que todos os seus dados estejam em um só lugar, facilitando o gerenciamento de leads.

Prós:

• Automatiza a maior parte do trabalho manual envolvido na geração de leads no LinkedIn, liberando-o para se concentrar em tarefas de alta prioridade.
• Ao automatizar as solicitações de conexão e os acompanhamentos, o LinkedFusion ajuda a atingir os clientes em potencial certos sem enviar spam.
• Ideal para equipes, pois permite que vários usuários gerenciem o alcance e colaborem nas campanhas.

Contras:

• O LinkedFusion é mais acessível do que algumas alternativas, mas ainda pode parecer um pouco caro para pequenas empresas ou empreendedores individuais.
• Como acontece com todas as ferramentas de automação, você precisa ter cuidado com a agressividade do uso para evitar as penalidades do LinkedIn por excesso de automação.

Ideal para: Equipes de vendas, agências e recrutadores que precisam automatizar o alcance do LinkedIn e nutrir leads por meio de campanhas de gotejamento. Se você deseja ampliar o alcance e, ao mesmo tempo, manter um toque pessoal, o LinkedFusion é uma opção sólida.

Salesflow

G2: 4.3/5 ⭐️ (123) | Capterra: 4.1/5 ⭐️ (46)

O Salesflow é uma ferramenta de automação do LinkedIn especializada na geração de leads para empresas que pretendem cobrir uma ampla área geográfica ou atingir um público maior. Ele ajuda a automatizar o alcance do LinkedIn, agendando mensagens personalizadas e executando campanhas que envolvem os clientes potenciais em escala.

Se você estiver lidando com um excesso de leads ou trabalhando em uma função de vendas de alta demanda, o Salesflow ajuda a aliviar a carga fazendo grande parte do trabalho pesado para você.

Recursos:

• Comunicação automatizada → Envie mensagens personalizadas para clientes potenciais em uma base pré-agendada, mantendo seu funil aquecido sem o trabalho manual.
• Geração de leads → Automatiza o processo de busca e envolvimento com possíveis leads, permitindo que você entre em contato com centenas de clientes potenciais com o mínimo de esforço.
• Gerenciamento de campanhas → Gerencie várias campanhas de alcance do LinkedIn de uma só vez, com acompanhamento detalhado para ver o desempenho de seus esforços.

Prós:

• Automatiza a maior parte do seu alcance, para que você possa se concentrar em fechar negócios em vez de perseguir leads.
• Permite que você pré-agende mensagens e acompanhamentos, liberando seu dia para tarefas mais produtivas.
• Se a sua empresa estiver crescendo ou se você estiver visando várias regiões, o Salesflow facilita o gerenciamento e o acompanhamento de campanhas de grande escala.

Contras:

• Embora seja excelente para aumentar a escala, o custo pode aumentar rapidamente, especialmente se você for uma empresa menor.
• Para evitar penalidades do LinkedIn ou envio de spam para seus clientes potenciais, você precisará dedicar algum tempo para configurá-lo adequadamente.

Ideal para: Equipes de vendas e empresas que visam grandes áreas ou regiões e precisam automatizar a geração de leads e o alcance no LinkedIn. Se você deseja ampliar seus esforços de vendas sem sobrecarregar sua equipe, o Salesflow é uma escolha inteligente.

LiProspect

LiProspect

G2: Não disponível | Capterra: 0/5 ⭐️ (0)

O LiProspect é uma ferramenta de automação do LinkedIn projetada para ajudar as empresas a aumentar suas redes e gerar leads sem gastar horas em contato manual. Ela foi criada para lidar com as tarefas repetitivas de envio de solicitações de conexão e mensagens de acompanhamento, permitindo que você se concentre em tarefas mais estratégicas.

Se você está cansado de procurar leads manualmente no LinkedIn, o LiProspect cuida do trabalho pesado para que você possa se concentrar na construção de relacionamentos.

Recursos:

• Alcance automatizado → Envie solicitações de conexão e mensagens para seu público-alvo, tudo no piloto automático.
• Geração de leads → Ajuda a identificar e interagir com clientes potenciais sem precisar percorrer o LinkedIn sem parar.
• Gerenciamento de campanhas e análises → Crie, execute e acompanhe campanhas de alcance com análises integradas para ver o que está funcionando.

Prós:

• Economiza tempo ao lidar com as tarefas chatas de envio de solicitações de conexão e acompanhamento.
• Ajuda a concentrar nos clientes em potencial certos, para que você não perca tempo entrando em contato com pessoas que não são adequadas.
• Permite que você se conecte com mais pessoas sem precisar estar no LinkedIn 24 horas por dia, 7 dias por semana.

Contras:

• Alguns dos recursos mais avançados podem ser muito caros para empresas menores, especialmente quando se tenta expandir.
• Como acontece com a maioria das ferramentas de automação, você precisará ter cuidado para não acionar os limites ou as penalidades do LinkedIn.

Ideal para: Equipes de vendas, profissionais de marketing e empresas que desejam expandir sua rede e gerar leads por meio da automação do LinkedIn. Se você precisa atingir um público maior com o mínimo de esforço de sua equipe, o LiProspect pode ajudá-lo a escalar com eficiência.

Zopto

G2: 4.4/5 ⭐️ (69) | Capterra: 4.3/5 ⭐️ (66)

O Zopto é uma ferramenta de automação do LinkedIn baseada na nuvem, projetada para turbinar seus esforços de geração de leads. Ela é excelente para empresas que desejam melhorar as conversões automatizando o alcance. O Zopto é conhecido por suas opções de personalização, permitindo que você segmente públicos específicos e gerencie campanhas com base em suas metas.

Não importa se você é uma startup ou uma equipe de vendas maior, essa ferramenta o ajuda a economizar tempo automatizando suas tarefas no LinkedIn e mantendo as mensagens pessoais.

Recursos:

• Alcance automatizado → Envie mensagens personalizadas, solicitações de conexão e acompanhamentos automaticamente, com base nos critérios definidos por você.
• Gerenciamento de campanhas → Gerencie várias campanhas de alcance ao mesmo tempo, permitindo que você atinja diferentes segmentos do seu público simultaneamente.
• Personalização do público-alvo → Ajuste a segmentação do público-alvo filtrando por cargos, setores, locais e muito mais.
• Detecção de resposta inteligente → Esse recurso ajuda a detectar quando um cliente em potencial responde à sua mensagem, permitindo que você interrompa outros acompanhamentos para esse lead.

Prós:

• O Zopto tem uma reputação de suporte responsivo, o que pode ser um salva-vidas quando você estiver executando campanhas críticas.
• Você não precisa instalar nada – tudo é feito na nuvem, o que significa que é fácil de acessar de qualquer lugar.
• Permite uma segmentação precisa, garantindo que você esteja alcançando as pessoas certas em suas campanhas de divulgação.

Contras:

• O preço do Zopto pode parecer alto para empresas menores ou para quem está começando a usar a automação do LinkedIn.
• Alguns usuários acharam difícil cancelar ou alterar a assinatura, portanto, verifique os termos.

Ideal para: Empresas que precisam escalonar os esforços de geração de leads, principalmente se você estiver focado em vendas B2B. O Zopto funciona melhor se você quiser automatizar grande parte do trabalho pesado, mas ainda assim manter o controle sobre a segmentação e a personalização do público.

Skylead

G2: 4,5/5 ⭐️ (125) | Capterra: 4,8/5 ⭐️ (17)

O Skylead é uma ferramenta de automação baseada na nuvem que combina o LinkedIn e o alcance por e-mail para ajudar as empresas a gerar leads, agendar reuniões e fechar negócios.

O que faz o Skylead se destacar é sua capacidade de gerenciar mensagens do LinkedIn e e-mail em uma única plataforma, garantindo que você possa alcançar leads em vários canais. Ele foi projetado para ajudar as equipes de vendas e os profissionais de marketing a economizar tempo e aumentar a produtividade, automatizando tarefas repetitivas e mantendo o processo personalizado.

Recursos:

• Geração de leads → Automatize o alcance do LinkedIn e do e-mail para atingir clientes potenciais com mensagens personalizadas.
• Verificação de e-mail → Garante que seus endereços de e-mail sejam válidos antes do envio, ajudando a evitar rejeições e dados incorretos.
• Automação de acompanhamento → Configure sequências para acompanhamentos automatizados, garantindo que você permaneça no radar dos seus leads sem precisar fazer o check-in manualmente.
• Mensagens personalizadas → Personalize seu alcance no LinkedIn e no e-mail para garantir que você não seja visto como um spam.
• Análise de desempenho → Acompanhe o sucesso de suas campanhas, desde as taxas de resposta até as reservas de reuniões, para que você saiba o que está funcionando.

Prós:

• O Skylead cuida do LinkedIn e da divulgação por e-mail simultaneamente, para que você não precise lidar com duas plataformas diferentes.
• Automatizar os acompanhamentos e a verificação de e-mails ajuda a aumentar suas chances de conseguir reuniões e fechar negócios.
• Oferece ótimos insights sobre o desempenho de suas campanhas, permitindo que você ajuste suas estratégias para obter melhores resultados.

Contras:

• Alguns usuários podem achar que é preciso um pouco de tempo para aprender a usar, especialmente se você for novo na automação multicanal.
• Embora seja excelente para a maioria das equipes B2B, os recursos do Skylead podem não se adequar bem aos setores que dependem de um contato mais pessoal e presencial.

Ideal para: Equipes de vendas, profissionais de marketing e proprietários de agências que desejam otimizar o alcance no LinkedIn e por e-mail em uma única plataforma. Ele é especialmente útil se você estiver lidando com os dois canais e quiser marcar mais reuniões com menos esforço manual.

Concluindo

Como este artigo demonstrou, uma ferramenta de automação do LinkedIn pode facilitar seu trabalho de marketing, ajudando-o a entrar em contato com futuros clientes, interagir com os principais participantes e cultivar relacionamentos.

De qualquer forma, para que essa estratégia funcione, você precisa escolher uma ferramenta de automação que lhe permita atingir suas metas de negócios sem violar as políticas do LinkedIn.

Salve e compartilhe livremente este artigo com sua equipe para orientá-la sobre qual ferramenta escolher!