Welche Marketingmodelle eignen sich für den Verkauf von hochpreisigen Produkten?
Nachdem wir nun besprochen haben, wie Sie in den Verkauf von hochpreisigen Produkten einsteigen können, wollen wir uns mit den Marketingmodellen befassen, die Ihnen zum Erfolg verhelfen können. Die Wahl der richtigen Strategie ist entscheidend, also lassen Sie uns Ihre Optionen erkunden.
Die Value Journey → einfach für den Anafang
Dieses Modell ist perfekt, wenn Sie gerade erst anfangen.
Betrachten Sie es als eine Art Roadmap, die Ihre potenziellen Kunden von der Unkenntnis Ihres Produkts bis hin zu treuen Kunden führt. Sie beginnen damit, ihre Aufmerksamkeit mit auffälligen Anzeigen oder Social-Media-Posts zu erregen, und bauen dann Vertrauen durch wertvolle Inhalte wie Blog-Artikel, Videos oder Webinare auf.
Das Ziel besteht darin, sie zu informieren und zu motivieren, indem auf ihre Bedürfnisse und Bedenken eingegangen wird.
Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie verkaufen einen Online-Kurs für Fortgeschrittene im Bereich digitales Marketing.
Sie könnten mit kostenlosen, informativen Blogbeiträgen und Videos beginnen, die grundlegende Marketingtipps behandeln und so Interessenten für das Thema gewinnen.
Als Nächstes bieten Sie ein kostenloses Webinar oder ein herunterladbares E-Book an, das tiefer in die Materie einsteigt und für das man sich per E-Mail anmelden muss. So können Sie eine Beziehung und Vertrauen zu Ihrem Publikum aufbauen.
Schließlich präsentieren Sie Ihren hochpreisigen Kurs als die Lösung, um digitales Marketing zu meistern, und bieten zeitlich begrenzte Rabatte oder Boni an, um sie zu ermutigen, den Schritt zu wagen.
Das Community Flywheel → bessere Ergebnisse
Dieses Modell legt die Messlatte noch höher und konzentriert sich darauf, eine florierende Community rund um Ihre Marke aufzubauen.
Die Idee dahinter ist, Ihre Kunden kontinuierlich einzubinden und sie zu Markenbotschaftern zu machen. Das ist etwas aufwändiger als der Funnel, aber die Ergebnisse können alles in den Schatten stellen, wenn man das Rad erst einmal zum Laufen gebracht hat.
Indem Sie ein Gefühl der Zugehörigkeit fördern und einen kontinuierlichen Mehrwert bieten, schaffen Sie einen sich selbst tragenden Kreislauf, in dem Ihre Community das Wachstum und den Umsatz organisch vorantreibt.
Nehmen wir an, Sie bieten ein hochpreisiges Mitgliedschaftsprogramm für Führungskräfte-Coaching an.
Erstellen Sie zunächst eine private Online-Community oder ein Forum, in dem Mitglieder interagieren, ihre Erfahrungen austauschen und Unterstützung erhalten können. Stellen Sie regelmäßig exklusive Inhalte wie Live-Q&A-Sitzungen, Workshops und persönliche Beratung bereit.
Ermutigen Sie die Mitglieder, ihre Erfolgsgeschichten zu teilen und andere auf die Community aufmerksam zu machen.
Sie können auch monatliche Webinare mit Branchenexperten veranstalten, die nur für Ihre Mitglieder zugänglich sind. So bleiben sie engagiert und erhalten kontinuierlich einen Mehrwert.
Wenn Mitglieder Erfolg haben und sich zugehörig fühlen, werden sie Ihr Programm ganz natürlich an Gleichgesinnte und Kollegen weiterempfehlen und so den Flywheel-Effekt verstärken.
Dieses anhaltende Engagement trägt dazu bei, aktuelle Mitglieder zu binden und neue Mitglieder zu gewinnen, wodurch ein starker Wachstumszyklus für Ihre Verkäufe von hochpreisigen Produkten entsteht.
Value Journey vs. Community Flywheel
Um Ihnen bei der Entscheidung zu helfen, welches Marketingmodell am besten zu Ihrer Strategie für den Verkauf von Produkten mit hohem Preis passt, finden Sie hier einen direkten Vergleich zwischen dem Value Journey Funnel und dem Community Flywheel.
Aspekt |
Value Journey |
Community Fylwheel |
Einfache Implementierung |
Einfacher zu starten |
Mehr involviert |
Fokus |
Interessenten durch eine lineare Reise führen |
Eine blühende, engagierte Gemeinschaft schaffen |
Erste Schritte |
Mit Anzeigen oder Social Media anlocken, mit Inhalten Vertrauen aufbauen |
Eine private Online-Community oder ein Forum erstellen |
Engagement |
Einmaliges Engagement in jeder Phase |
Kontinuierliches Engagement |
Beispiele |
Online-Kurs über fortgeschrittenes digitales Marketing |
High-Ticket-Mitgliedschaftsprogramm für Führungskräfte-Coaching |
Wertschöpfung |
Blogbeiträge, Videos, Webinare, E-Books |
Exklusive Inhalte, Live-Q&A-Sitzungen, Workshops |
Kundenreise |
Aufmerksamkeit → Vertrauen → Kauf |
Engagement → Fürsprache → Wachstum |
Am besten für |
Anfänger oder diejenigen, die neu im Verkauf von High-Ticket-Produkten sind |
Diejenigen, die nach nachhaltigem, organischem Wachstum streben |
Ergebnis |
Konvertiert Interessenten zu Kunden |
Macht Kunden zu Markenbotschaftern |
Der letzte Hinweis hier und weiter geht’s: Berücksichtigen Sie Ihre aktuellen Ressourcen und langfristigen Ziele, um das Modell zu wählen, das am besten zu Ihrer Geschäftsstrategie passt.