LinkedIn Social Selling Index (SSI): Alles, was Sie wissen müssen, im Jahr 2025

Olivia Milton 04 Jul 2024

Alle etablierten Unternehmen weltweit konzentrieren sich auf den Aufbau ihrer Online-Präsenz und priorisieren dabei Social-Media-Kanäle, weil sich dort das meiste abspielt.

Es gibt einfach keinen besseren Ort, um die Bekanntheit und Glaubwürdigkeit Ihrer Marke zu steigern und gleichzeitig die Lücke zwischen Ihren Kunden und Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu schließen. Aus diesem Grund hat Social Selling in den letzten Jahren einen Boom erlebt.

Obwohl es mehrere effektive Kanäle gibt, ist LinkedIn laut zahlreichen Social-Selling-Statistiken nach wie vor der mit Abstand beliebteste Kanal sowohl bei Unternehmen als auch bei Käufern:

Obwohl Unternehmensprofile optimiert werden können und sollten und durchweg ansprechend sein sollten, erhalten Inhalte, die von Mitarbeitern auf ihren persönlichen Konten gepostet werden, achtmal mehr Engagement!

Aber wie können Sie Ihre Social-Selling-Leistung auf LinkedIn verfolgen, bewerten und verfeinern?

Wir stellen den Social Selling Index (SSI) vor – eine von LinkedIn bereitgestellte Bewertung, die die Effektivität der Social-Selling-Bemühungen Ihres Profils misst.

Lassen Sie uns nun herausfinden, wie er funktioniert, warum er wichtig ist und wie Sie Ihren SSI verbessern können.

Was ist der LinkedIn Social Selling Index (SSI)?

Der Social Selling Index (SSI) ist eine von LinkedIn bereitgestellte Bewertung (von 100), die anhand einer Analyse Ihrer Social-Selling-Leistung ermittelt wird.

Die Formel des SSI basiert auf der Effektivität Ihrer 4 wichtigsten LinkedIn-Aktivitäten:

Aufbau Ihrer professionellen Marke
Finden der richtigen Personen
Austausch wertvoller Erkenntnisse
Aufbau von Beziehungen

(weitere Details zu den einzelnen Aktivitäten folgen in Kürze…)

Warum ist Ihr LinkedIn SSI wichtig?

Obwohl nicht genug darüber gesprochen wird, ist Social Selling eine der am meisten unterschätzten SaaS-Wachstumsstrategien, die das Potenzial hat, den langfristigen Erfolg Ihres Unternehmens zu verbessern.

Anstatt vage oder zweideutige Vorteile des Aufbaus des SSI für B2B-Fachleute zu nennen, finden Sie hier einige konkrete Daten aus erster Hand:

45 % mehr Geschäftsmöglichkeiten für diejenigen mit höheren SSI-Werten;
51 % höhere Wahrscheinlichkeit, ihre Geschäftsquoten zu erreichen;
78 % der Social Seller übertreffen ihre Kollegen, die keine sozialen Medien nutzen.

Quelle: LinkedIn

Darüber hinaus wird der Aufbau Ihres SSI-Scores auch Ihre persönliche Marke stärken, was für Vertriebsprofis immer wichtiger wird, um effektiv mit potenziellen Käufern und Partnern in Kontakt zu treten.

Ein starker LinkedIn SSI-Score verleiht Ihrer Professionalität und Ihrem Fachwissen einen soliden Schub und lockt nicht nur hochkarätige Führungskräfte an, mit Ihnen Geschäfte zu machen, sondern steigert auch den Ruf Ihrer Unternehmensmarke erheblich.

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Sind Sie bereit, auf LinkedIn aufzusteigen? Dieser Leitfaden ist perfekt für Kleinunternehmer, Vertriebsprofis und Marketingfachleute, die nach Möglichkeiten suchen, ihre Marken aufzubauen, Leads zu generieren und mehr Verkäufe abzuschließen.

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Was sind die 4 Säulen des Social Selling Index (SSI) LinkedIn-Scores?

Social Selling auf LinkedIn ist zweifellos eine effektive Möglichkeit für Vertriebs- und andere B2B-Fachleute, mit einem breiteren Publikum in Kontakt zu treten, ihre persönliche und Unternehmensmarke zu stärken und eine leistungsstarke Vertriebskette aufzubauen.

Da der SSI-Score jedoch auf einer konkreten Formel basiert, ist es wichtig, die Spielregeln zu befolgen, um die besten Ergebnisse aus Ihren Social-Selling-Bemühungen zu erzielen. Diese Regeln sind die vier oben genannten Schlüsselkomponenten.

Etablieren Sie Ihre professionelle Marke

Ihr LinkedIn-Profil ist Ihre direkte Repräsentation in der digitalen Welt. Deshalb ist es wichtig, eine solide professionelle Marke zu etablieren, um einen aussagekräftigen ersten Eindruck zu hinterlassen und sich von der Masse abzuheben.

Sobald Sie Ihre professionelle Marke auf ein bestimmtes Niveau gebracht haben, werden Sie als Vordenker in Ihrer Branche etabliert sein und wie ein Magnet Umsatz- und Geschäftsmöglichkeiten anziehen. Bis dahin ist es wichtig, die Grundlagen abzudecken:

Optimieren Sie Ihr Profil → Stellen Sie sicher, dass Ihr LinkedIn-Profil professionell, detailliert und mit Ihrer persönlichen und/oder Unternehmensmarke optimiert ist.

Wie Sie sehen, sind ein professionelles Porträtfoto, ein ansprechendes Titelbild, ein kurzer und relevanter Einleitungssatz und ein ordentlicher Link zu seinem Newsletter alles, was für ein hochoptimiertes LinkedIn-Profil erforderlich ist.

Präsentieren Sie Ihr Fachwissen → Scheuen Sie sich nicht, Ihr Expertenwissen und wertvolle Branchenressourcen mit Ihrem Publikum zu teilen.

Versuchen Sie, Ihre Beiträge für eine bessere Interaktion so visuell wie möglich zu gestalten (Bilder, GIFs, Videos, Infografiken usw.), idealerweise unter Beibehaltung eines einheitlichen visuellen Stils für alle Ihre Beiträge.

Wenn es darum geht, Ihr Fachwissen zu präsentieren, sollten Sie Ihr Profil mit Empfehlungen und Empfehlungen Ihrer Kollegen und Kunden füllen, um bei Ihrem Publikum mehr Glaubwürdigkeit zu erzeugen.

Finden Sie die richtigen Leute

Wenn es um Ihren LinkedIn SSI-Score geht, ist Qualität in praktisch jeder Hinsicht wichtiger als Quantität.

Anstatt sich mit so vielen LinkedIn-Fachleuten wie möglich zu vernetzen, sollten sich B2B-Fachleute darauf konzentrieren, die richtigen Personen zu identifizieren und sich mit ihnen zu vernetzen, d. h. diejenigen, die für ihre Branche, ihren Beruf und ihre Kundschaft relevant sind.

Außerdem würde dies auch sicherstellen, dass Ihre Bemühungen im Bereich Social Selling in die richtige Richtung gehen und Ihnen langfristig dabei helfen, ein solides Publikum aufzubauen.

Glücklicherweise bietet LinkedIn allen Benutzern erweiterte Suchfilter, mit denen sie ihre Zielgruppe anhand von Kriterien wie Branche, Berufsbezeichnung, Standort und mehr eingrenzen können. Wer bereit ist, etwas Geld in sein Social Selling zu investieren, kann mit dem LinkedIn Sales Navigator noch einen Schritt weiter gehen, der noch detailliertere und maßgeschneiderte Suchfunktionen bietet.

Ein weiterer nützlicher Trick besteht darin, gemeinsame Verbindungen strategisch zu nutzen, d. h. Ihr Netzwerk zu erweitern, indem Sie sich mit relevanten potenziellen Kunden/Kunden/Kollegen zweiten Grades aus Ihren bereits bestehenden Verbindungen vernetzen.

Die Logik dahinter ist, dass, wenn Sie mit einem etablierten Vordenker in Ihrer Branche in Kontakt stehen, die Chancen gut stehen, dass dieser ähnliche Fachleute in seinem Netzwerk hat, mit denen Sie sich vernetzen könnten.

Nutzen Sie Erkenntnisse

Es reicht jedoch nicht aus, sich einfach nur mit relevanten Personen auf LinkedIn zu vernetzen, um Ihre professionelle Marke und Ihren SSI-Score aufzubauen, auch wenn dies definitiv ein guter Anfang ist.

Gleichzeitig erfordert Social Selling konsistente und ansprechende Beiträge, um Ihr Fachwissen zu präsentieren, Ihre Glaubwürdigkeit zu steigern und andere Fachleute dazu zu bewegen, sich mit Ihnen zu vernetzen.

Ob es sich um Branchennachrichten und -einblicke, kommende Branchentrends, externe Ressourcen oder einfach nur um Ihre persönlichen Gedanken zu einem relevanten Thema handelt – teilen Sie es mit der Welt, damit andere Gleichgesinnte mit Ihnen in Kontakt treten können.

Vergessen Sie dabei aber nicht, dass es sich um eine zweiseitige Straße handelt! Sie müssen sich auch mit den Beiträgen anderer Personen beschäftigen, um Ihren SSI aufzubauen.

Kommentieren Sie relevante Beiträge Ihrer Kontakte, nehmen Sie an Gesprächen in Ihrem Fachgebiet (oder Interessensgebiet) teil und beteiligen Sie sich an relevanten branchenbezogenen Gruppen. All dies wird auch dazu beitragen, Ihre Reichweite und Ihren Einfluss zu vergrößern.

Ein kurzer Ratschlag: Seien Sie immer Sie selbst, wenn Sie mit anderen auf LinkedIn in Kontakt treten. Authentizität ist in der heutigen Welt von großer Bedeutung und wird von anderen geschätzt, ebenso wie der LinkedIn SSI-Score.

Beziehungen aufbauen

Der Aufbau und die Pflege von Beziehungen sind der Schlüssel zum langfristigen Erfolg im Social Selling. Die Art und Weise, wie unser Gehirn im Verkauf und im Geschäftsleben insgesamt funktioniert, lässt sich auf diese Formel vereinfachen: Starke Beziehungen führen zu Vertrauen und letztlich zu mehr Verkaufschancen.

Der „goldene“ Ratschlag für den Aufbau sinnvoller Beziehungen auf LinkedIn lautet, sich einfach mit relevanten Personen zu vernetzen, echte Gespräche anzuregen und sich als echtes (berufliches) Selbst zu präsentieren. Hier sind noch einige weitere erwähnenswerte Punkte:

Vermeiden Sie jede Form von generischen, automatisierten Nachrichten. Achten Sie stattdessen immer darauf, dass alle Ihre Nachrichten hochgradig personalisiert sind, insbesondere wenn Sie die erste Kontaktanfrage senden.
Ausgehend vom vorherigen Punkt sollten Sie aktiv mit Ihrem Netzwerk in Kontakt bleiben, um die Verbindung weiter auszubauen, und gegebenenfalls einen Mehrwert in Form von Erkenntnissen, Fachwissen oder Hilfe bieten (ohne eine Gegenleistung zu erwarten) und berufliche Meilensteine feiern.
Schließlich ist eine gute Möglichkeit, eine neue Beziehung von Grund auf aufzubauen, sich mit Personen zu vernetzen, mit denen Sie bereits ähnliche Verbindungen haben, mit deren Unternehmen Sie in der Vergangenheit zusammengearbeitet haben, oder mit anderen „gemeinsamen“ Punkten, die Sie finden können, um das Eis zu brechen. Auf diese Weise ist die Wahrscheinlichkeit viel größer, dass sie Ihre Anfrage annehmen und sich auf ein Gespräch einlassen.

Social-Selling-Index LinkedIn: Wie können Sie Ihre Punktzahl überprüfen?

Nachdem Sie nun verstanden haben, wie Sie sicherstellen können, dass Ihre Social-Selling-Bemühungen Ihren SSI steigern, ist es wichtig, Ihre Punktzahl ständig im Auge zu behalten, um zu verfolgen, wie gut sie abschneidet.

Glücklicherweise ist die Überprüfung Ihres LinkedIn-SSI-Scores denkbar einfach: Gehen Sie einfach auf die Haupt-URL für den LinkedIn-SSI-Score und klicken Sie in der Kopfzeile auf „Score abrufen“.

Sie werden dann automatisch zu Ihrem personalisierten SSI-Dashboard weitergeleitet, das Ihnen Folgendes anzeigt:

Ihren aktuellen SSI-Score (von 100)
Ihr Branchen-SSI-Rang-Perzentil
Ihr Netzwerk-SSI-Rang-Perzentil
eine Leistungsanalyse der einzelnen 4 Komponenten Ihres SSI-Scores
den durchschnittlichen SSI-Score von Personen in Ihrer Branche und Ihrem Netzwerk, und es sieht in etwa so aus:

Social-Selling-Index-Score Linkedin

Dieses Dashboard ermöglicht es Ihnen zu sehen, wo Sie in Ihren Social-Media-Verkaufsanstrengungen gut abschneiden und wo Sie noch Verbesserungspotenzial haben. So können B2B-Fachleute den Fokus auf Letzteres legen, um ihren SSI-Score zu verbessern und die damit verbundenen Vorteile zu nutzen.

Was ist ein guter Social-Media-Verkaufsindex-Wert auf Linkedin?

Sie fragen sich, ob Ihr SSI gut ist? Hier ist eine schnelle Möglichkeit, dies herauszufinden: Ein guter SSI-Wert liegt in der Regel über 70 von 100. Das bedeutet, dass Sie LinkedIn gut nutzen, um Ihre Marke aufzubauen, die richtigen Kontakte zu finden, sich mit Inhalten zu beschäftigen und Ihr Netzwerk zu erweitern.

Hier ist eine Aufschlüsselung:

Ihr SSI	Was es bedeutet
100	Sie sind ein LinkedIn-Superstar und wissen über alles Bescheid!
90-99	Sie sind auf LinkedIn unschlagbar – tolle Leistung!
80-89	Sie haben ein solides Netzwerk und starke Verbindungen.
70-79	Sie machen das toll und nutzen LinkedIn als leistungsstarkes Marketinginstrument.
60-69	Sie sind ziemlich gut bei LinkedIn!
50-59	Sie teilen wertvolle Inhalte und sind häufig aktiv.
40-49	Ihr Profil ist vollständig eingerichtet und Sie kennen die Grundlagen von LinkedIn.
0-39	Möglicherweise müssen Sie Ihr LinkedIn-Spiel verbessern.

Im Allgemeinen bedeutet ein SSI-Wert über 70, dass Sie auf LinkedIn gut abschneiden. Sie bauen Ihre Marke aktiv auf, beschäftigen sich mit Inhalten und vernetzen sich mit den richtigen Leuten. Wenn Ihr Wert niedriger ist, machen Sie sich keine Sorgen – es gibt immer Raum für Verbesserungen, indem Sie bei Ihren LinkedIn-Aktivitäten aktiver und strategischer vorgehen. Bleiben Sie dran und beobachten Sie, wie Ihr Wert steigt!

Welche Tools können Ihren LinkedIn SSI steigern?

Wie bei praktisch jedem anderen Aspekt des modernen Geschäftslebens gibt es bestimmte Tools, die Ihnen bei Ihrer Mission helfen, Ihren LinkedIn SSI-Score zu verbessern (Überraschung, Überraschung).

Zunächst einmal stellt LinkedIn selbst den Nutzern einige Tools und Ressourcen zur Verfügung, die dazu dienen, ihre Social-Selling-Präsenz und damit Ihren SSI-Score zu steigern:

Sales Navigator

Sales Navigator bietet eine Fülle nützlicher Funktionen für Vertriebs- und andere B2B-Fachleute, von der Unterstützung bei der Priorisierung der relevantesten Konten bis hin zur Bereitstellung umsetzbarer Absichtssignale wie z. B. Jobwechsel von potenziellen Kunden.

Einfach ausgedrückt ist Sales Navigator ein hervorragendes Tool, das Benutzern dabei hilft, die richtigen Personen zu finden und Beziehungen zu ihnen aufzubauen – zwei der vier Säulen Ihres SSI-Scores.

LinkedIn Learning

LinkedIn Learning bietet über hundert verschiedene Lernkurse an, von denen einige alles rund um Social Selling von A bis Z abdecken. Obwohl nur sehr wenige davon kostenlos sind, erhalten Nutzer einen Monat lang kostenlosen Zugang, und selbst dann – können diese Kurse ihr Geld durchaus wert sein.

Wenn das nicht ausreicht, gibt es zahlreiche externe Tools, die Sie bei Ihren Social-Selling-Bemühungen unterstützen können. Die meisten dieser Tools sind zwar keine „dedizierten“ LinkedIn-Tools für den Social Selling Index (SSI), bieten aber verschiedene Funktionen, die Ihre Social-Selling-Aktivitäten vereinfachen, automatisieren und verbessern können.

Reply.io

Die Verbindung zu den richtigen Personen und die Teilnahme an sinnvollen Gesprächen ist die Grundlage für einen soliden LinkedIn SSI-Score. Dies kann zwar manuell erfolgen, B2B-Fachleute können diesen Prozess jedoch auch mit Vertriebsautomatisierungsplattformen automatisieren.

Mit seinen Multichannel-Engagement-Sequenzen können Reply.io-Nutzer ihre LinkedIn-Touchpoints (z. B. Verbindungsanfragen) und Nachrichten in Verbindung mit E-Mails und Follow-ups erstellen und planen, um ihre Chancen auf eine Verbindung zu erhöhen.

Darüber hinaus verfügt Reply.io über eine native KI SDR, die jede einzelne LinkedIn-Interaktion mit relevanten Informationen über Ihren potenziellen Kunden oder dessen Unternehmen personalisiert.

Sind Sie bereit, Ihr Social Selling zu verbessern?

Probieren Sie Reply aus! Es ist das Multichannel-Tool, nach dem Sie gesucht haben. LinkedIn, E-Mail, Anrufe – was auch immer Sie wünschen, wir haben es im Griff. Steigen Sie noch heute ein und sehen Sie, wie Ihr Engagement in die Höhe schießt!

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Hootsuite

Wenn man bedenkt, wie wichtig es ist, Ihre LinkedIn-Präsenz mit regelmäßigen und ansprechenden Beiträgen, Einblicken und Gesprächen zu pflegen, können Social-Media-Management-Tools wie Hootsuite diesen Prozess optimieren und automatisieren.

Hootsuite ist Ihr Assistent für das Social-Media-Management. Mit Hootsuite können Sie Beiträge planen, die Leistung verfolgen und alle Ihre Social-Media-Konten an einem Ort verwalten. Ganz gleich, ob Sie Ihren Content-Kalender planen, mit Ihrer Zielgruppe interagieren oder Ihre Social-Media-Leistung analysieren möchten – Hootsuite macht es Ihnen leicht.

Quelle: Hootsuite blog

Außerdem können Sie mit den leistungsstarken Analysefunktionen sehen, was funktioniert, und Ihre Strategie optimieren, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Es ist das ideale Tool für alle, die ihre Social-Media-Präsenz verbessern möchten!

Kleo

Kleo ist Ihr ideales Tool, um Einblicke in die LinkedIn-Ersteller zu erhalten. Sie können in die Inhalte jedes Erstellers eintauchen und sich seine Top-Beiträge und Interaktionsstatistiken ansehen.

Sie können sehen, wann sie posten, wie ihre Inhalte abschneiden, und mithilfe von Filtern ihre Beiträge nach Format, Datum und Beliebtheit sortieren.

Außerdem können Sie eine Vorschau Ihrer eigenen Beiträge anzeigen, bevor Sie sie veröffentlichen, und sie mit fettem Text, Kursivschrift und Listen gestalten, um sie hervorzuheben. Kleo hilft Ihnen zu verstehen, was auf LinkedIn funktioniert, und Ihre eigenen Inhalte zu optimieren, um Ihre Präsenz zu steigern.

Crystal

Crystal ist ein KI-Tool, mit dem Sie Ihre LinkedIn-Kontakte besser kennenlernen können.

Durch die Analyse ihrer Online-Präsenz gibt es Ihnen Tipps, wie Sie effektiv mit ihnen kommunizieren können. Ganz gleich, ob Sie eine E-Mail senden, sich auf ein Meeting vorbereiten oder ein Verkaufsgespräch führen – Crystal bietet Ihnen personalisierte Ratschläge, um Ihre Interaktionen authentischer und wirkungsvoller zu gestalten.

Dadurch wird Ihre Reichweite effektiver, Sie können bessere Beziehungen aufbauen und Ihren LinkedIn-Social-Selling-Index steigern.

Steigern Sie Ihren LinkedIn SSI – verbessern Sie Ihre Verkaufszahlen

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Social Selling auf LinkedIn eine der effektivsten Möglichkeiten ist, Ihre bestehende Vertriebsstrategie zu ergänzen und gleichzeitig Ihre persönliche und Unternehmensmarke zu stärken. Der SSI-Wert ist die beste und einzige Möglichkeit, Ihren Erfolg zu messen.

Setzen Sie also die bereitgestellten Tipps um, überprüfen Sie regelmäßig Ihren SSI-Wert und statten Sie sich mit dem einen oder anderen Tool aus (vergessen Sie nicht „Reply“), um sicherzustellen, dass sich Ihre Social-Selling-Bemühungen langfristig auszahlen.

Auch wenn es ein langer Weg sein mag, sobald Sie Ihren SSI-Wert auf das 90. Perzentil gebracht haben, werden Sie in Ihrer Branche als Vordenker anerkannt sein und die Verkaufs- und Geschäftsmöglichkeiten werden folgen. Viel Glück!