ZoomInfo Preise erklärt: Lohnt sich das im Jahr 2025?
Vlad Oleksiienko19 Okt 2024
Mit einer funktionalen und zuverlässigen Verkaufssoftware können Unternehmen am besten digital mit Käufern in Kontakttreten. Je nach Größe, Bedarf und Budget Ihres Unternehmens können Sie sicher sein, dass es für jeden genug Optionen gibt.
Eines dieser vielversprechenden Verkaufstools ist ZoomInfo, ein führendes Unternehmen im Bereich B2B-Vertrieb und -Marketing. Mit vielen separaten Unterprodukten und einer nicht offengelegten Preisstruktur kann es schwierig sein, zu beurteilen, ob ZoomInfo die richtige Wahl für Ihr Unternehmen ist.
Was als reiner B2B-Datenanbieter begann, hat sich stetig zu einer umfassenden Business-Suite entwickelt, die dedizierte Produkte für Vertrieb, Marketing und Talentmanagement vereint. Sie ist eine der umfangreichsten Datenbanken auf dem Markt.
Ein wesentlicher Nachteil von ZoomInfo ist seine undurchsichtige Preisstruktur, die es interessierten Käufern unmöglich macht, im Voraus zu wissen, was sie für das Produkt bezahlen müssen.
Spoiler-Alarm – es ist sehr teuer.
Wir haben diesen Artikel geschrieben, um Ihnen einige weitere Informationen über die Kosten und Preispläne von ZoomInfo zu geben und um zu klären, ob sich das für Ihr Unternehmen wirklich lohnt.
ZoomInfo-Produktübersicht
Bevor wir uns mit den Preisen befassen, kommen wir zu den Grundlagen: Was ist ZoomInfo?
Im Kern ist ZoomInfo eine All-in-One-Plattform für Vertriebs- und Marketinginformationen, die eine umfangreiche Kontakt- und Unternehmensdatenbank enthält. Mit ZoomInfo können Benutzer hyper-zielgerichtete Interessentenlisten erstellen, Leads generieren und die Vertriebspipeline verwalten, indem sie Käufer mit hoher Kaufabsicht priorisieren.
Im Gegensatz zu den meisten SaaS-Lösungen bietet ZoomInfo eine vollständig maßgeschneiderte Lösung für Unternehmen, die die je nach Anwendungsfall erforderlichen Produktpakete und Funktionen bietet.
Diese Software-Suite eignet sich zwar über mehrere Branchen, darunter Marketing, Personalbeschaffung und Betrieb, doch das wichtigste und beliebteste Produktangebot von ZoomInfo ist die Vertriebslösung ZoomInfo SalesOS:
SalesOS → Verkaufschancen mit einer umfangreichen Kontaktdatenbank, Vertriebsinformationen mit Absichtsdaten und Kaufsignalen, Kontaktaufnahme per E-Mail und Telefon und Pipeline-Management. Sie ist zwar nicht so nützlich wie eine eigenständige Vertriebsplattformen. Diese bieten z.B.LinkedIn-Automatisierung, Analysen zur Verfeinerung von Vertriebsstrategien,KI-SDRs, die nicht nur die Kontaktaufnahme personalisieren, schreiben Antworten , buchen Gesprächstermine, und vieles mehr.
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MarketingOS → Dieses Produkt wurde für B2B-Marketingteams entwickelt und dreht sich ebenfalls um die umfangreiche Kontaktdatenbank und -intelligenz. Marketingfachleute können diese Daten nutzen, um gezielt Leads für Marketing- und Werbekampagnen zu finden, ihre Zielgruppe zu segmentieren und ihre Marketingmaßnahmen auf der Grundlage verwertbarer Informationen zu personalisieren.
TalentOS → Dieses Produkt wurde für HR-Teams und Personalvermittler entwickelt und hilft dabei, die am besten qualifizierten Talente zu finden, die für die offenen Stellen in ihren Unternehmen geeignet sind. Die Datenbank von ZoomInfo enthält unzählige nützliche Informationen über Talente, wie z. B. frühere Erfahrungen und Fähigkeiten, die für Rekrutierungsteams von Nutzen sein können, insbesondere für hochrangige Positionen.
Ob Ihr Unternehmen alle drei dieser Pakete benötigt, hängt ganz von Ihrem Tätigkeitsbereich und Ihrer Teamgröße ab. In den meisten Fällen entscheiden sich die meisten Unternehmen jedoch nur für das Produkt SalesOS, es sei denn, es handelt sich um große Unternehmen.
Schauen wir uns genauer an, was ZoomInfo SalesOS so beliebt macht.
Hauptfunktionen von ZoomInfo SalesOS
Da SalesOS bei weitem der gefragteste Grund für Unternehmen ist, ein ZoomInfo-Abonnement zu erwerben, ist es wichtig, genau zu verstehen, was Sie für den Premium-Preis erhalten, zu dem wir noch kommen.
Diese Vertriebsautomatisierungsplattform ist für moderne Vertriebsteams relativ ausreichend und besonders nützlich für denkundenbasierten Vertrieb und das Marketing, da sie die verfügbaren erweiterten Informationen zu potenziellen Kunden und Unternehmen nutzt.
Man sollte jedoch erwähnen, dass mehrere führende Vertriebsautomatisierungsplattformennative Lead-Datenbanken zu einem Bruchteil des Preises sowie robustere Outreach-Funktionen bieten. Was also früher das wichtigste Alleinstellungsmerkmal von ZoomInfo war, ist heute eine wichtige Ergänzung zu anderen Verkaufstools.
Darüber hinaus bietet ZoomInfo SalesOS:
Umsetzbare Erkenntnisse wie Kaufsignale in Echtzeit und Daten zu Kaufabsichten, womit Vertriebsteams kaufbereite Leads priorisieren und effizienter abarbeiten können;
KI-Konversationsintelligenz, die Verkaufsgespräche analysiert, Notizen und Skripte in Echtzeit bereitstellt, analysiert, warum Anrufe erfolgreich waren oder fehlgeschlagen sind, und Vertriebsmitarbeitern dabei hilft, Geschäfte besser abzuschließen.
Mehrere Kanäle für Vertriebskampagnen, die es Benutzern ermöglichen, Sequenzen mit automatisierten E-Mails, Nachfassaktionen und Anrufen zu erstellen.
Funktionen zur Pipeline-Verwaltung, mit denen Vertriebsteams alle Kundeninteraktionen verfolgen, den Fortschritt ihrer Geschäfte überwachen und Entscheidungen auf der Grundlage des Verhaltens und der Interaktionshistorie von Leads treffen können.
ZoomInfo Copilot – eine brandneue Funktion, die KI nutzt, um Vertriebsteams bei der Kundengewinnung und -bindung zu unterstützen, indem sie Kundendaten und -verhalten automatisch nutzt, um die Kontaktaufnahme zu personalisieren, bei Bedarf Vertriebsmitarbeiter Benachrichtigungen schicken, und vieles mehr.
Die ZoomInfo-API-Funktionen sind ebenfalls nicht schlecht und ermöglichen es Teams, sich relativ einfach in CRMs und andere Vertriebs- und Marketing-Tools zu integrieren.
Allerdings hat ZoomInfo SalesOS, selbst für sich allein genommen, einen sehr hohen Preis, was bedeutet, dass die Eintrittsbarriere für kleine und mittlere Unternehmen recht hoch ist und deutlich über einigen der ebenso beeindruckenden Alternativen auf dem Markt liegt.
Wir haben hier und da einige Informationen gesammelt, um uns ein genaueres Bild davon zu machen, wie viel ZoomInfo genau kostet.
Reden wir über Zahlen.
ZoomInfo-Preispläne
Die Entscheidung für die richtige Vertriebs- oder Marketing-Software für Ihr Unternehmen ist an sich schon eine Herausforderung, und sie wird noch komplizierter, wenn bestimmte Produkte wie ZoomInfo ihre Preispläne nicht öffentlich zugänglich machen.
Die einzige Möglichkeit für interessierte Käufer, überhaupt festzustellen, ob dieses Produkt in ihr Budget passt, besteht darin, mit dem Verkaufsteam von ZoomInfo zu sprechen und ein Angebot zu erhalten.
Wie Sie sehen können, gibt es oben ein E-Mail-Feld mit der Schaltfläche „Preise abrufen“, aber aus irgendeinem seltsamen Grund istb das Einzige was passiert, dass Sie zur Anmeldung für die kostenlose Testversion weitergeleitet werden. Es gibt keinerlei Preisinformationen.
Einerseits kann dieser Mangel an Transparenz für die meisten kleinen und mittleren Unternehmen eine Hürde darstellen, andererseits bieten maßgeschneiderte Preispläne ihre eigenen Vorteile, wie z. B. nur für das zu bezahlen, was man braucht, und für nichts, was man nicht braucht.
Es gibt 4 Hauptfaktoren, die den Preis eines ZoomInfo-Abonnements beeinflussen:
Erforderliche Funktionen → Während bei den meisten SaaS-Tools verschiedene Funktionen pro Preisplan festgelegt sind, sind die meisten Funktionen von ZoomInfo modulare Add-ons, sodass Funktionen für die Kundenbindung und erweiterte Intent-Daten zusätzliche Kosten verursachen. Wenn Sie diese nicht benötigen, zahlen Sie weniger.
Anzahl der Plätze → Die überwiegende Mehrheit aller SaaS-Vertriebstools wird pro Benutzer berechnet, und bei ZoomInfo ist das nicht anders. Anstatt für das Produkt selbst zu bezahlen, zahlen Sie für eine bestimmte Anzahl von Lizenzen.
Benötigte Credits → Jeder ZoomInfo-Plan enthält eine bestimmte Anzahl monatlicher Credits. Je nach Ihren Anforderungen an die Kundenakquise variiert der Preis stark je nach gewünschtem Volumen. Diese Credits werden für verschiedene Aktionen verwendet, z. B. für den Export von Kontaktdaten, die Freischaltung von Kaufabsichten usw.
Vertragslaufzeit → eine gängige Praxis bei SaaS-Abonnements. Unternehmen, die bereit sind, langfristige Verträge abzuschließen, können nach Informationen einiger Nutzer mit Rabatten von bis zu 50 % rechnen.
Alles in allem müssen diejenigen, die ZoomInfo kaufen möchten, mit Kosten von über 15.000 US-Dollar pro Jahr für kleine Teams mit etwa 5 Plätzen im Starter-„Professional“-Plan rechnen. Die Anzahl der zugewiesenen Credits variiert je nach Nutzerbericht, liegt aber höchstwahrscheinlich unter 1000.
Bei den höherwertigen Plänen „Advanced“ und „Elite“ steigt der Preis deutlich an.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der „Advanced“-Plan im Grunde der „Professional“-Starterplan auf Steroiden ist, einschließlich erweiterter Dateneinblicke wie Signale für Kaufabsichten, Organigramme und mehr.
Der höchste Tarif, „Elite“, ist dagegen in einer ganz anderen Liga angesiedelt und für große Unternehmen gedacht, die aggressive Kampagnen zur Lead-Generierung durchführen. Während die genauen Vorteile dieses Tarifs online kaum zu finden sind, haben mehrere Benutzer leistungsstarke KI-Funktionen wie KI-generierte Kundenprofile, die in Echtzeit aktualisiert werden, und umfangreichere Kaufsignale in Echtzeit erwähnt.
Was den Preis betrifft, so hängen diese Pläne wiederum stark von den vier oben genannten Faktoren ab, aber Unternehmen können mit Kosten von 15.000 bis über 40.000 US-Dollar pro Jahr rechnen.
Alles in allem gibt es definitiv unzählige alternativeVertriebsautomatisierungstools, die viel erschwinglicher sind, aber in einigen Fällen genauso funktional sein können.
Steigern Sie Ihren Umsatz mit KI!
Benötigen Sie mehr Leads und Meetings? Lassen Sie die KI von Reply alles erledigen – Multichannel-Sequenzen, Buchung von Meetings, sogar KI-SDR-Agenten. Alles auf einer einfachen Plattform!
Wir haben uns ZoomInfo SalesOS genauer angesehen, um die Preise und Funktionen, die mit jedem Plan einhergehen, aufzuschlüsseln, da es sich hierbei um das mit Abstand beliebteste Produkt handelt, das Unternehmen kaufen.
Wir weisen darauf hin, dass diese Preise auf Online-Recherchen und Berichten von Benutzern basieren, sodass es sich lediglich um Nähwerte handelt. Der tatsächliche Preis hängt stark von Ihrer genauen Unternehmensgröße und Ihren Bedürfnissen ab. Um ein möglichst genaues Angebot zu erhalten, lohnt es sich auf jeden Fall, sich an das ZoomInfo-Verkaufsteam zu wenden.
Professional-Plan
Dies ist der Einstiegsplan von ZoomInfo Sales, der bei etwa 15.000 US-Dollar pro Jahr für kleine Teams von normalerweise bis zu 5–10 Benutzern beginnt. Die im „Professional“-Plan enthaltenen Funktionen sind recht begrenzt, aber definitiv ausreichend, um Ihre Verkaufsprozesse in Gang zu bringen:
Zugang zur umfangreichen Lead-Datenbank von ZoomInfo zum Erstellen gezielter Interessentenlisten
5.000 Sammelgutschriften pro Jahr
grundlegende E-Mail- und Wählfunktionen zur Kontaktaufnahme mit gefundenen Interessenten
grundlegende Einblicke in Absichtsdaten mit Benachrichtigungen
grundlegende Anpassung der Interessentenliste
andere grundlegende Funktionen
Obwohl es sich um ein recht einfaches Produkt handelt, können Teams bestimmte Add-ons erwerben, die sie möglicherweise benötigen, um das Produkt funktionaler zu gestalten, wobei sie jedoch mit einem deutlich höheren Gesamtpreis rechnen müssen.
ZoomInfo bietet zwar eine kostenlose Testversion an, um sich mit dem Produkt vertraut zu machen, aber für Start-ups und kleine Unternehmen, die gerade erst auf den Markt kommen, ist es definitiv ein sehr teures Produkt.
Advanced-Plan
Die nächste Preisstufe ist der „Advanced“-Plan, der etwa 25.000 bis 30.000 US-Dollar pro Jahr kostet und für etabliertere Verkaufsteams gedacht ist, die ihre Marktpräsenz ausbauen möchten. Zu den Hauptmerkmalen gehören:
alles, was im „Professional“-Plan enthalten ist
10.000 Sammelgutschriften pro Jahr
fortgeschrittenere Dateneinblicke, einschließlich Organigrammen, Technografien und mehr
fortgeschrittenere Intent-Daten mit Echtzeit-Benachrichtigungen
Mit mehreren bemerkenswerten Ergänzungen im Vergleich zum „Professional“-Plan wie Website-Besuchern, leistungsstarken Integrationen und erweiterten Dateneinblicken ist der „Advanced“-Plan definitiv die richtige Wahl für etablierte Unternehmen, um die Abläufe der etwas größeren Vertriebsteams zu unterstützen.
Elite-Plan
Wie der Name schon sagt, ist dies die Crème de la Crème der Vertriebsplattform von ZoomInfo. Der „Elite“-Plan wurde für größere Unternehmen mit großen Vertriebsteams entwickelt und kostet ab etwa 40.000 US-Dollar pro Jahr. Seien Sie versichert, dass Ihr Vertriebsteam mit diesem Plan Zugriff auf alle Funktionen von ZoomInfo erhält, einschließlich:
alle Funktionen des „Advanced“-Plans
10.000 Sammelgutschriften pro Jahr mit zusätzlichen vereinbarten monatlichen Gutschriften
Echtzeit-Kaufabsichtssignale
KI-generierte, angereicherte Kundenprofile
leistungsstarke Analysen
Vertriebspipeline-Management
KI-Konversationsintelligenz
Während der „Elite“-Plan das Produkt durch die Hinzufügung wichtiger Funktionen wie das Pipeline-Management in eine vollwertige Vertriebsplattform verwandelt, gibt es zahlreiche Alternativen zuLead-Management-Software, die nur einen Bruchteil des Preises kosten.
Zoominfo-Preisbewertungen
Um besser zu verstehen, ob der hohe Preis gerechtfertigt ist, haben wir uns an die einzig wahre Informationsquelle gewandt – verifizierte Benutzer.
Nach Durchsicht hunderterBewertungen von ZoomInfo zum Thema Preisgestaltung ist klar, dass die Teams, die bereit sind, viel Geld auszugeben, mit ihrer Investition zufrieden sind. Die meisten berichten nach einiger Zeit der Nutzung des Produkts von einer positiven Rendite:
„Obwohl sie mit einem höheren Preisschild versehen ist, bietet diese Datenbank durch ihre beispiellose Genauigkeit und Informationstiefe einen außergewöhnlichen Wert.“
„In der Tat gilt das Sprichwort: „Man bekommt, wofür man bezahlt.“ Auch wenn ZoomInfo mit einem höheren Preisschild versehen ist, ist sein Wert mit digitalem Gold vergleichbar. Die Investition zahlt sich in Form von robusten Funktionen, genauen Daten und außergewöhnlicher Leistung aus.“
„Das Produkt selbst ist ausgezeichnet, und ich kann wirklich keine Funktionen oder Probleme finden, die mir missfallen. Ich denke, ich könnte sagen, dass der Preis anfangs eine kleine Hürde darstellte, aber das ZoomInfo-Team konnte eine Vereinbarung aushandeln, die für alle von Vorteil war.“
Andererseits gaben zahlreiche Benutzer an, dass sie für den von ihnen gezahlten Premiumpreis mehr native Funktionen erwarten, anstatt zusätzliche Add-ons kaufen zu müssen, während andere wiederholt ihre wenig transparenten Vertragsvereinbarungen erwähnten:
„Sie preisen das Produkt so an, als wäre es das beste in der Branche, obwohl es in Wirklichkeit sehr fehlerhaft und ungenau ist und viele Unternehmen in jeder SIC-Kategorie auslässt. Viele neuere Unternehmen werden völlig ausgelassen – wenn man kleine/mittelständische Unternehmen verfolgt, fehlen die Informationen entweder oder sind falsch. Die Daten großer Unternehmen sind großartig, aber das wäre bei vielen Anbietern von Datenlisten der Fall.“
„Wir versuchen, den Vertrag nach einem Jahr zu kündigen. Aber der Vertrag verlängert sich automatisch, wir sind ein wirklich kleines Unternehmen und haben niemanden, der sich um diese Bedingungen kümmert. Wir versuchen, mit Tagen nach Ablauf der 2-tägigen automatischen Verlängerung zu verhandeln. Aber ohne Erfolg. Wir müssen den vollen Preis für den Jahresvertrag zahlen, ohne Verhandlungsspielraum. Am Ende zahlen wir also für ein Tool, das wir nicht nutzen.“
Insgesamt scheint die Menge der B2B-Fachleute gemischte Gefühle in Bezug auf den Preis des Produkts zu haben – während die meisten mit der hohen Investition zufrieden sind, erwähnt ein guter Teil der Nutzer die etwas aggressiven Preisvereinbarungen ohne Kündigungsmöglichkeit.
Die besten Zoominfo-Alternativen
Kein SaaS-Produkt ist perfekt, auch wenn die meisten definitiv versuchen, es zu sein, und ZoomInfo ist da keine Ausnahme. Obwohl ZoomInfo insgesamt eine gute Vertriebsplattform ist, sollte man es bei einem so hohen Preis (zu Recht) genauer unter die Lupe nehmen.
Daher ist es wahrscheinlich ratsam, einige der bestenZoomInfo-Alternativen auf dem Markt in Betracht zu ziehen, die für Ihr Unternehmen mehr als ausreichend sein könnten, um Leads zu generieren, sie zu binden und zu pflegen, und um Verkaufsabschlüsse zu erzielen.
In diesem Sinne möchten wir Sie einladen, sichReply.io anzusehen – eine All-in-One-Plattform für die Vertriebsautomatisierung mit viel mehr Outreach-Funktionen im Vergleich zu ZoomInfo zu einem viel günstigeren Preis.
Zu den wichtigsten Unterschieden gehören:
Reply.io bietet eine revolutionäreKI SDR, die maßgeschneiderte Outreach-Sequenzen erstellt, Ihren Outreach hyperpersonalisiert UND Antworten in Ihrem Namen bearbeitet (einschließlich der Buchung von Meetings);
Mit Reply.io können Benutzer ihre E-Mails und Anrufe durch LinkedIn-Kontakte, WhatsApp-Nachrichten und SMS ergänzen, ummehrkanalige bedingte Sequenzen zu erstellen, die sich an das Verhalten potenzieller Kunden anpassen.
Reply.io verfügt außerdem über einen dediziertenKI-Chatbot, der eingehende Leads, die Ihre Unternehmenswebsite besuchen, effektiv erfasst, qualifiziert und pflegt. Und um die Dinge noch interessanter zu machen – Sie können Ihren eigenen KI-Avatar erstellen, um Interaktionen zu fördern.
Reply bietet native Google Postmaster- undMailToaster-Integrationen sowie ein Expertenteam für E-Mail-Zustellbarkeit, das Ihnen zur Seite steht und sicherstellt, dass Ihre E-Mails immer die vorgesehenen Empfänger erreichen.
Reply.io ist viel günstiger als ZoomInfo, insbesondere im Vergleich zum gesamten Produktpaket.
Zu guter Letzt bietet Reply.io auch robuste Verwaltungsfunktionen, mit denen Sie die Leistung, Aufgaben, KPIs usw. der Vertriebsmitarbeiter im Auge behalten können.
Wechseln Sie zu Reply.io und sparen Sie viel Geld!
Sehen Sie, wie Reply.io Ihren gesamten Vertriebs-Workflow zu einem Bruchteil der Kosten von ZoomInfo verwalten kann. Sind Sie bereit, Ihre Verkaufszahlen zu steigern? Testen Sie es kostenlos und sehen Sie den Unterschied!
Also, zurück zum Elefanten im Raum – ist ZoomInfo seinen Premium-Preis wert?
Auf Anhieb gesagt: Wenn Sie ein kleines oder mittelständisches Unternehmen sind, lohnt es sich mit ziemlicher Sicherheit nicht. Die schiere Höhe der Betriebskosten führt möglicherweise nicht zu einer produktiven Rendite, es sei denn, Sie streben aggressive Massenverkaufsaktionen an.
Für größere Unternehmen, die Unmengen an umfassenden Dateneinblicken wie Firmographics, Technographics und Echtzeit-Absichtssignalen benötigen, kann ZoomInfo SalesOS definitiv dazu beitragen, ihre Bemühungen zur Kundengewinnung und Kundenbindung zu optimieren.
Andererseits könnte ein Unternehmen eine eigenständige Lead-Datenbank finden, diese mit einer dedizierten Plattform für Vertriebsaktivitäten kombinieren und es wäre immer noch günstiger.
Wenn Sie also in Erwägung ziehen, Ihre Vertriebs-, Marketing-, Einstellungs- und Betriebsabläufe unter einem Dach zusammenzufassen, ist ZoomInfo zweifellos eine großartige Option.
Wenn Sie jedoch wirklich auf der Suche nach einer Software zur Vertriebsautomatisierung sind, empfehlen wir Ihnen dringend, sich die zahlreichen, viel günstigeren Alternativen anzusehen, die den Job genauso gut erfüllen, ohne dabei Ihr Budget zu sprengen.
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